联创杰吴军：立足电子元器件产业，在分销和代理的赛道中为客户做专、做精——2022中国物联网产业大会高端访谈

来源:慧聪电子网发布时间:2022-12-072824浏览

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↑↑大会现场精彩回顾↑↑11月24日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2022（第十九届）中国物联网产业大会暨品牌盛会，在深圳盛大召开。大会以“数智融合·物联未来”为主题，本届品牌盛会由“研报首发、大咖演讲、圆桌论坛、颁奖盛典、高端访谈、品牌展台、星光红毯秀、财富晚宴”等8大环节组成，矗立数智化的时代浪尖之上，回溯过去一年的产业建设，致敬逆势而上的行业领军企业。

大会现场召开了2022年度品牌颁奖活动，评选出年度“十大物联网解决方案奖、十大物联网科技创新奖、十大物联网最具成长力企业、十大安防品牌、十大AI解决方案奖、十大出入口控制品牌、十大智慧社区品牌、十大智能家居品牌、十大智能锁品牌、十大电子元件杰出品牌、十大半导体杰出品牌、十大电子分销商、十大系统集成商、安防优质工程商。”共14个年度10强荣耀奖项。

大会期间，深圳市联创杰科技有限公司联合创始人吴军接受了慧聪电子网的采访，以下为不改变被访者原意基础上整理的访谈实录:

图右|深圳市联创杰科技有限公司

联合创始人吴军

慧聪电子网：首先恭喜贵公司获得2022年的十强品牌，请您发表获奖感言。

吴军：各位慧聪物联网的新老朋友以及电子行业的朋友，大家好。我们再一次在慧聪的盛会中相见，这一次联创杰再次在慧聪所举办的盛会获得行业的殊荣，我个人感觉非常荣幸。

首先，非常感谢这么多年支持联创杰不断发展和壮大的客户，本次获奖也是客户对我们的认可和信赖。

其次，代表联创杰感谢慧聪平台组织这样的盛会，让更多优秀的企业在这个平台中共襄盛举，共同见证行业和产业发展的高光时刻；

同时，还要感谢联创杰所有的小伙伴这些年共同努力，才使联创杰取得这么好的发展成果。因为他们的努力，我们的公司才能走得更远，才能成长得更好。

最后，我还是要非常感谢所有的朋友这些年对我们的支持和信赖，谢谢大家。

慧聪电子网：当下行业赛道角逐仍然十分激烈，夺得十强奖项是企业综合实力的展现，您认为贵公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？

吴军：联创杰做电子元器件分销代理以及技术解决方案，在行业中已经深耕了十三年。这些年来，电子元器件主要的发展优势在于我们有将近七千多家的优势渠道，可以更好的支撑和服务两千多家优质客户。同时，我们拥有相关的优势品牌，像AD、TI、XILINX在行业中都有非常大的知名度。

另外，我们自己有专业的团队为客户提供24小时全天候的服务支撑，以最快速、高质量、高服务的方式为客户提供性价比最优的元器件。

这些年联创杰也非常注重元器件品质的把控，先后成立了检测中心，现已扩充到将近两千多平。从元器件的供应商选择、管理到最后产品的检测、入库，再到货物整体运输，整个环节都更好的体现出了我们对品质的把控能力，在整个行业中才能有更好的发展契机，谢谢大家。

慧聪电子网：2022年国内全面进入了后疫情时代，市场需求有所下降，企业在逆势中无论是产品、技术还是服务上都有了新的突破，请您聊一聊企业今年主要做了哪些动作？

吴军：这两年不管是行业中还是行业外的朋友，都知道在疫情的整体影响下，半导体产业还是受到了很大的冲击。特别是很多客户的下游端，整体需求有不断萎缩的迹象。这一两年中尤其是2022年，联创杰的核心工作做了相关的变化。基于三方面我总结是提质、增效、降本。

提质方面，我们非常注重元器件品质的检测和把控，今年我们扩充了检测中心，特别是还创造了CSD的管理品质体系，更好的从源头端到客户端，把产品管控得更加好、品质能够更优，保证自己所供应的元器件100%的更好的提供给客户；另一方面，也增强了员工整体的客户服务能力水平。我们的发展方向是做整体客户的升级，因此对自己所有员工的整体能力水平要求提出了新的要求，可以提供更全面、更专业的服务。

增效方面。这两年随着公司业务的上涨，需求量也在激增。为了更好迎合客户的需求、更快的给客户提供反映，联创杰与某高校建立了长期的合作关系，将现有的系统导入了AI智能的相关软件平台。结合整体数智化发展的需要，能够更好的将七千多家优质渠道和两千多个客户需求，更精准的匹配，以高效和高质量、高价值的产品提供给客户；

同时，让我们的销售团队不断提升自身学习能力水平，在为客户提供的服务和产品的过程，更好的响应、满足客户的及时的需要。特别是这一两年整个现货行情中，缺货的现象非常普遍，客户对产品的紧迫度也比较高。所以对我们公司内部的增效管理也提出了新的要求。

降本方面，这两年我们为了满足客户整体缺货配单的需求，在原有供应量的数量和质量的情况下，横向地开拓了新的供应市场和供应商，来满足客户整体配齐或缺货的需求，以更好的价格来为客户提供相关的生产产品。

同时，我们将高校合作AI智能的算法相关软件导入到现在的系统，也是为了更好地实现需求的高效匹配，以更好、最优的价格提供给客户。

这是我们目前应对市场与公司整体未来发展所做的相关工作，谢谢。

慧聪电子网：今年即将到达尾声，请您用一句话总结2022年企业的成就，同时用一句话展望2023年企业的发展之路。

吴军：2022年，市场谈得最多的内容是不确定。无论是见证了俄乌战争、长期的疫情不确定性以及目前经济的不确定性，给整个行业、相关客户带来非常大的发展困扰。不管当前的行情如何发生变化，我们本身一定是立足于电子元器件产业，践行使命为客户提供更多增值的服务。在元器件分销和代理的赛道中，为客户做专、做精，这是我们现在做的事情。

未来，结合行业中数智化的需求，以及供应链的升级改造、迭代，以新的突破和变化，应对客户整体需求上的变化。

与此同时，这些年联创杰也在不断地做整体的渠道升级，以及现在正在做的客户上的升级。我相信我们还是有更好的品牌和能力，去服务更优质的客户，让公司走得更远，让更多的客户能够感受到联创杰更专业的元器件服务和支撑。

我们也会紧密的结合当下整体数智化的发展进程，更好地服务于企业，让他产生更好的效益，为客户解决更多生产中的芯片需求、痛点。今年联创杰也明确了公司的发展方向，目前我们在客户的发展方向是做客户整体的升级，但是公司长远的发展部署的核心目标是做“一主三辅两纵深”的发展战略方式。

希望除了分销和元器件的供应环节产生自己的价值，也能在整个电子产业中进一步满足整体客户全方位的需求。这对我们来说也提出了一些新的问题，不断让我们去发展，去满足客户更好、更专业的产品，谢谢。

↑↑附访谈视频↑↑

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