Epson在台40年 擘划新局再出发 开拓打印机外的天空

Epson董事总经理吕理迪表示，2022年在台营运仍可逆风飞扬。王君毅摄

尽管疫情、通膨等影响整体经济表现，但2022年Epson在台打印、投影机等产品销售仍可超越设定目标；对应业务成长需求，Epson除调整打印机销售战略，且戮力抢攻办公复合机市场作为提升营运的主力外，也会深化自动化机器人、穿戴、视听、零组件等业务推展力度，借此让2022年(以日本会计年度2022年4月~2023年3月计算)在台营运成绩仍能逆风飞扬，营收年增率盼有2~3%的成长。

Epson 2022年来台营运正式迈入第40周年，在喷墨打印机、投影机、4轴与6轴机器手臂等产品的销售市占，均执市场牛耳地位。此外，Epson对台年均采购金额约落在新台币80亿元，主要对台采购产品包括扫描仪用传感元件、Wi-Fi模块、LCD模块、投影机IC等，台湾也是Epson全球海外采购金额最大的地区。

台湾Epson董事总经理吕理迪表示，虽然通膨、疫情对营运带来巨大冲击，但借由产品销售战略、目标用户调整，让2022年Epson在台营运仍交出好成绩。

其中在打印机业务方面，家用打印机市场竞价程度激烈，目前此业务营收占Epson整体打印机营收已缩减到20%左右，转由商用市场替代。因2022年Epson在打印机标案市场收获颇丰，让2022年打印机业务提前达阵，预计可超越原订目标达3%以上。

另吕理迪指出，为取得打印机业务新成长动能，近年Epson将目标转向办公商用复合机市场，且借由旗下维修子公司捷修网的整合，寄望加速喷墨技术在办公市场替代雷射打印的销售占比。

他强调，比较喷墨与雷射打印技术可得，其总成本约可降低85%，是喷墨技术的最大优势之一；而Epson整并捷修网后，负责商务复合机的销售、维修与租赁等业务，目前总装机量已达4,000台，设定目标是在2030年时，装机量提升到1万台。

同时，Epson目前在办公用商用复合机市场占比不到10%，寄望借由新合作伙伴加入，在2030年时让能进一步提高到20~30%。

此外，Epson在3年前开始对外贩售印制头核心元件后，目前年均也有千万元以上的销售业绩，主要应用于诸如高尔夫球、IC、头盔印刷等。

至于投影机业务方面，由于零组件缺货情况改善，加上市场需求回温，2022年投影机产品销售预估年成长率也可达3%以上。吕理迪说，台商用投影机市场已经饱和，因此除大型国际会议中心或户外的光雕等需求外，若能切入家用市场替代电视产品，才能替投影机商品找到新的发展春天。

另在自动化机器手臂业务，目前Epson的4轴与6轴机器手臂在市场拿下35~45%市占位居第一，过去在台用户主要以科技、EMS业者为主，且前十大制造业都是其客户，近期受景气下行等因素影响，让Epson机器手臂业绩达成率仅90%余，Epson则寄望借由市场分散，多开发医疗、零组件等市场维持营运成长性。

而穿戴产品方面，Epson推出AR眼镜后，目前在全球市占位居第一，2022年台湾更是Epson全球AR眼镜销量最多的地区，吕理迪坦承，虽然目前业者购入AR眼镜使用主要仍停留在概念认证(POC)阶段，但已明显感受到需求增加，后续发展前景看好。

责任编辑：游允彤