多渠道发展，安克创新Q3营收增长23%

在亚马逊大肆封号，电商平台哀鸿遍野之时，安克创新（300866.SZ）却奇迹般的躲过此劫，照常运行。

10月28日，安克创新2021三季报显示，公司前三季主营收入84亿元，同比增长40%；净利润6.5亿元，同比增长21%。其中Q3季度收入31亿元，同比增长23%；净利润2.4亿元，同比下降7.4%；毛利率44.22%。

“目前国内的TWS供应链厂商Q3均收益不佳，一部分原因在于市场饱和，另一部分原因在于原材料价格上涨。”一位蓝牙耳机代工厂商对数据君表示。

数据君也于今日下午致电安克创新，公司证券事务部人员表示，安克的业务不仅仅是耳机一个板块，各类电子产品能有效的规避淡旺季，安克的充电产品，智能家居产品以及智能安防产品在Q3均取得了不错的成绩。

“安克在海外一直严格遵守规则，没有出现违规的情况，所以在最近的封号浪潮中没有受到波及。”安克表示。

但多位业内人士对数据君爆料，没有被封杀的原因根本在于亚马逊持有安克股份。

“耳机行业没有严格的淡旺季来临时间，要看市场的具体情况，有时候耳机的发布或者销量要看手机厂商的新品发布，耳机的新品发布也要如此。”安克创新表示。

安克创新一直很舍得投入研发经费，前三季度研发投入金额为4.99亿元，同比增长32.96%，占营业总收入的比例为5.92%，持续处于行业较高水平。2021年7-9月，公司连续推出AnkerNano Pro充电器、Eufy（悠飞）扫拖一体机等多款新品。

“安克在国内的市场增长很快，渠道建设方面，公司在稳固开拓亚马逊、天猫、京东、拼多多、抖音等线上渠道的基础上，积极拓展APR、免税、机场及顺电等线下销售渠道，线下渠道收入占比持续提升。”安克创新表示。

2021年1-9月，公司线上渠道营收为54亿元，占主营业务收入的比例为64%；线下渠道营收为29亿元，占主营业务收入的比例为35%，同比增长5%；2021年7-9月，公司线上渠道营收为19亿元，占主营业务收入的比例为63%；线下渠道营收为11亿元，占主营业务收入的比例为36.84%，同比增长3%。

此外，公司持续加强人才引进和培育力度，提出“提升人才密度”关键举措，力争在提升现有人员能力的基础上，不断引入高层次技术、管理人才，增强公司核心竞争力。同时公司持续加速组织创新，积极打造“流程型组织”和“学习型组织”，不断提升团队作战能力和产品创新能力，助力业务持续发展。

面对如今的情况，中国企业在海外市场应该怎么发展？第五届跨境出口电商营销峰会现场，安克创新总经理吴灼辉表示，目前国内品牌要想破局，三个部分需要做好基本功：

疫情以后，虽然大家觉得出海有点困难，但如果从数据上看，整个北美电商渠道的占比从2019年的15%，基本上翻了一番。跟中国相比，欧美电商的加速是更快的，中国电商的渠道占比是52%，但增长大概只有21%；而美国在去年疫情之后，整个增速达到了31.8%。欧美消费者习惯变化非常大，在往线上迁移，也就是说实际上出海的机遇更好了。

很多出海卖家、品牌都忽略了去研究各个平台的规则，导致很多时候我们就按照自己的惯性来做，看上去生意挺好做，但因为对规则不够重视，或者没有研读，导致在经营过程中会遇到一些问题。

实际上，欧美一些主流大平台上都会有非常详细的规范，告诉卖家该怎么做，哪些事情是不能做的。所以，第一件事就是去了解平台规则、以及当地的一些法律法规。

到今天，出海卖家对每个平台的基本操作应该也都比较熟悉了。安克也并没有什么诀窍，而是我们希望在整个价值链中，能够把每件事情做得更好一点点，所以我们在电商精细化运营中，会针对Listing、价格、流量、媒体、预测等各方面做一些不同的项目研究。

当生意到一定阶段的时候，很多卖家一定会有一些困扰，比如货物、资金的周转等，这根源在于如何把品类预测做得更精准。安克内部不断积累着一个AI预测系统，包括淡旺季的系数、生命周期等各种影响，都会做成因子，提供给到销售运营团队相对准确的预测。对于比较成熟的品类，基本上可以做到90%的准确率。

吴灼辉表示，出海真正为了什么？肯定是为了把最好的产品带给全球的消费者，所以产品一定是所有0前的1，是产品公司的信仰和执念。也就是说，不管销售额做到1000万、1个亿还是10个亿，如果不坚持做好产品，可能前面的1很容易就被拿掉。

最后，只有这三个基本条件具备了，出海的条件才基本符合了。