通威：消除未知的偶然，留下必然的成功

11月18日，通威太阳能成都四期3.8GW项目投产。据了解，四期项目共有16条全自动大尺寸电池片无人生产线。随着四期项目的建成投产，成都基地将成为全球首个10GW电池基地，规模刷新了行业记录。

预计至今年年底，通威电池总产能将超过20GW，全球市场占有率有望达到10%—12%。这意味着通威太阳能将连续3年成为全球产能规模和出货量最大的太阳能电池企业。2013年，通威股份以8.7亿元购入了位于安徽合肥的全球单体规模最大太阳能电池片工厂，时任董事长的谢毅年仅29岁。

通威太阳能成都四期项目第一片电池片下线

通威的答卷

去年531新政发布后，以多晶硅原材料为首的制造环节出现了大幅度降价。在多数企业缩减产能布局的时候，通威太阳能毅然选择了“逆势扩产”。在充满寒意的局势下选择扩产，企业将面临许多无法预知的风险，彼时许多业内媒体也对通威的决策打上了问号。

根据通威股份此前发布的2019年三季度报告显示，今年1至9月，通威股份实现营业收入280.25亿元，同比增长31.03%;实现净利润22.43亿元，同比增长35.24%。根据其发布的半年报显示，上半年硅料销售2.28万吨，同比增长162.85%，新产线生产成本已至4万元/吨以下，老产能生产成本有望比2018年继续下降10%。目前，通威的非硅成本预计0.25元/W，随着产能释放及转换效率的提升，非硅成本将进一步摊薄。截至今年11月，通威太阳能实现了连续63个月持续盈利、满产满销，且开工率达100%。

这是通威给出的答卷。在光伏行业过去激烈震荡的六年中，许多企业只经历了短暂的辉煌便被湮没在沙尘中。自2013年通威深度切入太阳能电池片领域以来，通威太阳能创造了一个又一个行业纪录。从零起步，仅用了6年时间便成为全球产能和出货量最大、利润最高、成本最低、盈利能力最强的电池片生产企业。通威是如何做到的?

通威太阳能(成都)有限公司厂区

何为通威

“如果成功是偶然的，那么失败迟早是必然的。”通威集团董事局主席刘汉元的这句话在业内广为流传。通过实行精细化管理、进行科技创新、开展多方合作来减少企业在生存发展与竞争中的“偶然”成分，是通威太阳能获得成功的关键。

精细化管理

目前，光伏产业已经逐步由无序扩张步入到产业成熟期，随着产业利润率降至极点，组件等环节甚至降到了1%以下，许多光伏企业开始变得手足无措。而对于早已习惯了饲料行业普遍只有 1% 左右净利润的通威，控制成本、精细化管理等理念早已熟门熟路，具备了传统太阳能企业难以匹敌的先天优势。

通威股份董事长谢毅对记者说，“市场如何变化我们不可控，但我们的成本、我们的效率、我们的管理是可控的。经营管理中总会存在不足，尽管我们现在还不完美，但我们可以无限地向那些全球最优秀的企业接近，最终成为光伏行业中真正优秀的企业。”

成立之初，通威太阳能是一家从零开始的新企业，刘汉元对记者说，要想适应瞬息万变的市场，只能接受市场苛刻要求的“倒逼”。为此，通威太阳能建立了一套特有的经营逻辑：第一，紧贴高速变化和高度苛刻的市场需求，100%响应;第二，建立与市场倒逼相适应的强大的执行文化;第三，将市场要求和执行文化相结合，实现员工的高效率、产品的高质量及出色的销售，进一步实现满产使成本摊薄到最低，形成良性循环。“敏锐感知”+“迅速执行”，构建了通威特有的高效管理系统。

科技创新

科技研发与产品创新是通威太阳能一直以来的重心。6年的时间里，通威太阳能累计获得专利288项，研发团队中博士、硕士占比在80%以上。与传统太阳能电池片生产企业相比，通威太阳能同等产能的智能制造生产线在人员用工方面可以降低62%，在生产效率方面可以提高161%，在能源消耗方面可以降低30%，生产成本大大降低。

通威太阳能智能制造生产线机械臂

去年5月，通威太阳能一举打破了PERC组件功率及业界72版型组件功率的世界纪录。通威太阳能自主研发出了超420W的高效叠瓦组件，其72片版型组件最高发电输出功率达421.9W。与此同时，通威太阳能与上海微系统所、三峡资本合作开发了SHJ叠瓦双玻组件，经成都国家光伏产品质量监督检验中心检测认证，组件正面发电输出功率高达442W，组件转换效率高达21.7%。

今年6月，通威太阳能超高效异质结电池项目第一片超高效异质结电池片成功下线，电池片转换效率达23%，经过近半年的努力，电池片转换效率已达到23.68%。同时，温度系数低、无LID、抗PID性能优，具备双面发电特性，双面率高达90%以上。

结语

“最可怕的是比你成功的人比你还努力”，刘汉元对记者说，通威太阳能一直秉承着“三个坚持”：坚持直面市场不动摇，坚持自我批判不动摇，坚持每天进步1%不动摇”。紧贴市场，快速反应，随着市场的变化而变化，这“三个坚持”，就是通威太阳能的态度。