李振国详解：隆基股份收购宁波宜则背后的商业逻辑

2月23日，隆基股份发布公告称，全资子公司隆基乐叶光伏科技有限公司拟现金收购宁波江北宜则新能源科技有限公司（以下简称“宁波宜则”）100％股权，交易基准定价暂定为17．8亿元。

2月27日，隆基股份总裁李振国就以上收购事宜接受《中国能源报》记者专访时表示，如果顺利完成收购，宁波宜则已签署的协议将会继续执行。此外，隆基对宁波宜则越南产能的未来定位是国际加工厂，今后，该基地也会继续为行业友商提供更多合作。

据悉，宁波宜则主营业务为光伏电池及组件的生产、销售以及现有厂房租赁业务，生产基地位于越南，目前，宁波宜则拥有光伏电池年产能超3GW，光伏组件年产能超7GW。

过去几年间，隆基股份在马来西亚的工厂在持续扩展产能，不难发现，此次收购是再次增强其在东南亚地区乃至更广阔的国际市场上的实力。“过去几年里，我们在越南光伏市场上有比较重要的合作，跟这家公司（宁波宜则）也比较熟。在东南亚地区也是属于产能规模比较大的公司，此外，越南光伏制造端的生产要素相对来说比较优良，与国内相比，越南在光伏制造方面的成本更低，尤其是人工成本方面，也是比较好的布局海外生产基地的国家。”李振国解释了此次收购的主要原因。

至于收购成功后，如何安排原宁波宜则的管理团队，李振国表示，首先，隆基和宁波宜则签订了2019－2021年的业绩对赌协议，原有核心管理团队在此期间会继续工作；其次，协议约定，至业绩承诺期满2年内，宁波宜则的核心团队人员会继续在公司任职；最后，虽然签订了相关对赌协议，但我们认为对赌协议结果不影响继续保留原宁波宜则的管理团队。综上，未来几年，宁波宜则的核心团队会继续保持稳定。

业内不免有质疑称，隆基股份已经是全球最大的单晶硅生产制造商，收购宁波宜则是和同行开展竞争性业务，会威胁到同行的海外业务。对此，李振国给出了解释：隆基历来都希望和行业内友商保持良好的关系，我们认为在任何一个成熟的行业内竞争和合作之间并不矛盾。

李振国举例称：“在2015年我们进入组件制造端时，也有一些质疑的声音，认为我们进入下游市场是在和自己的客户竞争，我当时就用苹果和三星之间的关系举例，苹果和三星在手机制造端是竞争对手，但是苹果所使用的很多原器件包括解决方案都是三星提供的，这种竞合不妨碍苹果和三星都成为伟大的公司，这样的例子在手机行业比比皆是。今天的光伏产业已经进入了一个全新的发展阶段，产业也越来越成熟，我们希望和行业友商保持三星和苹果这样的合作关系，这也是一个更加成熟的光伏产业所需要的。”

在2020年新春致辞中，李振国曾表示，2019年公司新建产能集中启动，预计到2020年底，将具备65Gw硅棒／硅片产能，到2021年底将具备20Gw电池、30Gw组件产能，“再造1．5个新隆基”的目标将得以实现。

此前，李振国在某国际场合也曾表示，隆基布局全球光伏市场，将争取在2020年，把50％以上的组件产品输出至海外市场，助推全球能源体系的变革与发展。

据悉，2019年，隆基组件出口前5名的国家：美国、西班牙、墨西哥、挪威、澳大利亚。李振国表示，隆基股份今年依然会加大海外市场，海外市场组件的出货在2019年的占比在60％左右，今年最低目标是不少于这样的规模，海外有很多国家和地区都会是公司推广的重点，比如美国、印度、南欧、北非以及中东。