阿尔卡特手机回归仍面临市场风险

　　TCL通讯扭亏的功臣

　　缘何要蛰伏两年之后在中国市场重新启动阿尔卡特品牌，在过去的两年间阿尔卡特手机经历了哪些鲜为人知的故事呢？

　　2004年，原法国阿尔卡特集团将阿尔卡特手机业务卖给TCL后，这项收购给TCL通讯造成了巨额亏损，并在2005年拖累TCL通讯一度陷入了经营困境。当时TCL集团董事长兼总裁李东生希望TCL通讯能够在18个月内完成扭亏这一重要使命，并将其规定为一个硬性指标。

　　当时CEO刘飞上任后顶着压力换了一拨管理层，并且思路清晰地制定了一个“要专注打市场”的战略，即在2005年起TCL品牌主攻中国市场，而阿尔卡特品牌则主打海外市场。

　　在接下来的将近两年中，阿尔卡特在海外市场主要走运营商定制的模式，从欧洲到中东，从非洲到拉丁美洲，乃至去年进军美国市场，两年间一切运营稳定，特别是去年阿尔卡特手机全球销售1000多万台，比TCL并购阿尔卡特手机之前翻了一番。并在去年使得阿尔卡特手机品牌全球排名从原来的第9位上升到第7位。

　　“阿尔卡特的良好表现不但反哺国内TCL手机实现了扭亏格局，完成了集团制定的阿尔卡特18个月扭亏的承诺目标，而且使TCL通讯在过去的六个季度内上市公司财务报表实现赢利，基于上述考虑公司决定在中国市场重新启动阿尔卡特品牌。”TCL阿尔卡特业务部执行副总裁王国聪向《中国电子报》记者说。

　　根据刚刚出炉的2007年Q3财报显示，TCL通讯在7月～9月期间营业收入达13.54亿港元，赢利4022.1万港元，这是TCL通讯连续六个季度赢利。同时，今年第三季度公司总计售出360万部手机，同比增长30%，其中120万部销往欧洲、中东及非洲地区。TCL预测，今年第四季度TCL通讯的手机销量将再度增长44%，2007年的年销量将达1200万至1300万部。

　　“现在，阿尔卡特品牌回归中国正是时候。”TCL阿尔卡特业务部执行副总裁王国聪表示，“中国市场占全球份额的12%，毛利率高于其他任何国家和地区，况且目前中国手机市场存在着巨大的空白市场，对阿尔卡特来讲蕴藏着巨大的市场机会。”

　　与TCL品牌定位区隔

　　“品牌、产品和渠道将成为阿尔卡特重启中国市场的三板斧。”王国聪认为，过去两年间海外市场运作经验使得阿尔卡特手机在产品质量、品质管理和运作经验上都有了大幅的提升，获得了海外运营商和消费者的认可，因此对阿尔卡特在中国的未来充满信心。

　　对于品牌定位，王国聪介绍说，阿尔卡特刚获得了阿尔卡特―朗讯的许可，将阿尔卡特品牌使用权延长十年，至2024年。未来阿尔卡特品牌将定位在时尚人群，走中高端路线，并且与TCL的中低端品牌定位形成区隔。

　　据了解，阿尔卡特年底即将上市的主打产品有两款：一款是阿尔卡特-朗讯和RIM公司合作在中国经销的黑莓手机8700，由阿尔卡特具体负责销售；另外一款产品则是由阿尔卡特及法国时尚杂志《Elle》合作开发的高端手机N3。

　　“这两款产品是将海外产品带回中国‘试水’的。明年一年阿尔卡特将针对中国市场特点大规模推出中高端产品30～40款，包括多款智能手机和时尚女性手机。”王国聪说，“这些产品不要求销量，主打精益品质，产品定位中高端，均价二千元以上。”

　　目前除了销售黑莓手机的中移动运营商渠道之外，松联通讯是阿尔卡特是第一个签下来的分销商，该公司在北京、天津、上海、济南、杭州、西安、南京、合肥、南宁、郑州、石家庄、太原、海南、乌鲁木齐等全国14个特大型城市均设有省公司，可以保证阿尔卡物产品直接面对消费者。

　　此外，国包、省包、地包的传统渠道模式和国美、苏宁、迪信通等连锁卖场渠道的谈判也在同步进行中，但这需要至少半年以上的时间。“为适应中国手机渠道多样化的趋势，未来一年还将会试水电视购物、网上购物等新兴渠道。”王国聪说。

　　高端定位市场难料

　　“今年是阿尔卡特在中国市场重新启动的第一年，前期市场目标不是很大，因为阿尔卡特在中国市场的成长是一个渐进的过程。”王国聪表示，“预计2008年阿卡尔特销量在200万部左右。”

　　我们看到阿尔卡特已经谋划好了其在中国市场的“蓝图”，然而这一新算盘究竟胜算几何呢？业内人士认为，目前在中国手机市场成功的企业有三点因素是至关重要的：产品、价格和差异化，因此对于阿尔卡特品牌重启中国市场而言，要想在竞争惨烈的市场中杀出一条血路依然蕴藏着巨大的风险。

　　灵通咨询公司分析师李靖表示，在产品方面，我们看到RIM公司早在去年就进入了中国移动的渠道，并获准在中国市场销售，此次阿尔卡特销售的黑莓手机实际上是RIM租借了中国厂商TCL通讯的手机牌照。这里面值得关注的是，中国移动此前已经有了PUSHMAIL业务――免费无限量移动邮箱，两年前推出“黑莓”便就给人以“左右手互搏”之嫌。

　　虽然此次中移动明确表示黑莓手机将主攻企业级客户――高端商务人群，但其398元和598元的套餐价格将难以对企业用户形成吸引力。“此外，其与时尚杂志ELLE合作的时尚女性手机，使人不由地联想起同样采用品牌授权的OKWAP的HELLOKITTY系列女性手机，HELLOKITTY产品目前在中国市场处于叫好不叫座的阶段，通常产品会在上市半年后从二千余元降到一千多元，价格难以维持稳定。目前女性手机细分化加剧，TCL钻石手机单款销量300万部的时代已经一去不复返了。”李靖说。

　　“从产品价位上来分析，我们可以看到目前市场上中端机型的普遍价位在一千元左右，这些机型大多采用MTK方案，具备拍照、摄像、音乐、大屏幕等特点，满足了普通消费者的诉求。而阿尔卡特则将产品价位锁定在二千元以上，这一点虽然使产品毛利增大，但销量肯定将受到冲击，年销售200万部的目标恐怕将无法完成。”业内观察人士王斌表示。