为搞定大陆通路，鸿海集团精锐尽出，特别请来集团副总裁陈振国（左）和袁学智出任富连网国际电子商务公司董事长和首席行销长。图／郑淑芳

夏普重返中国市场，为缔造新奇迹、带来新荣耀，鸿海集团悄悄在大陆启动C2C（Components TO Comsumer：直接将消费者想要的产品用零组件组成，送到消费者手中）作战计划，还特别请来鸿海集团副总裁陈振国和首席行销长袁学智操刀中港台通路。人称“校长”的陈振国一出手果然不同，他初估，“今年夏普电视在大陆的销量应该可以成长好几倍”。

夏普电视重返大陆，被鸿海视为年度大事，不单鸿海董事长郭台铭去年屡屡亲自上阵卖TV，还动用陈振国和袁学智二位“通路王”联手出击，分别出任富连网国际电视商务的董事长和首席行销长，本周三两人还为了见证8K新世界，连袂赶赴广州增城，参加10.5代显示器全生态产业园区动土大典。

陈振国透露，未来即将启动C2C作战计划，为了达成目标，还特别在中国做了很多“调研”，就是要了解在地的需求，从零组件起步，做出本土化的产品，送交到消费者手中。换言之，一台电视打通关时代已经过去了，未来夏普会针对不同的市场需求、价格、通路设计出不同的产品，抢占所有市场需求的缝隙。

为了更贴近消费者，袁学智透露，目前内部也在做组织调整，现规划是将夏普时代设立的夏普中国商贸先和富连网做一整并，以规避双头马车的状况，内部预定新公司应会在3月底拍板，届时事权、物权都可以有效统一。

据悉大统一之后，通路最大指挥官就是现任B次集团的鸿海集团副总裁的陈振国。除了将管理权统一外，据悉鸿海也计划利用三月七日起预定举行三天的上海AWE家电展，顺带召开小型的经销商大会，届时将会和经销商坐下来，一一就合作条件细说分明。

袁学智说，目前夏普在大陆的行销管道可以细分成三层，一是富连网和夏普的官网，二是国美、苏宁、京东等大型渠道，三则是地区型的小经销商，这次召开的小型经销商大会锁定就是这种地区型的小经销商，如双方合作意愿高，不排除将来可以用合资（JV）方式入股。

夏普电视在大陆布局，一开春就动作频频，对于组织改革恐带来的阵痛期，陈振国一点都不担心。他指出，今年一开春新机种销售就频传佳音，有信心到三月底，光新机种的销量就可以达到100万台，至于郭董所说的1,000万台年度目标，今年是否有信心达成？陈振国二话不说，仅回应“会努力朝此方向前进。”