早在2017年12月加密货币牛市的鼎盛时期，币安就做了一件可能永远改变众筹格局的事情。他们推出了有史以来第一个交易所公开发行（IEO）。

考虑到媒体机构和交易员都专注于比特币期货和 ETF，再加上整个市场出现的抛物线式价格上涨，这在当时似乎无关紧要。但现在尘埃落定，事实证明，这个小事件在整个行业产生了连锁反应。

当时的情况是，币安支持类似于首次发行硬币的东西，但他们是通过交易所附属的平台做到的。这个平台，Binance Lauchpad，被用来帮助一个名为 GIFTO 协议的项目的众筹活动。

该活动取得了巨大的成功，GIFTO 在第一天就轻松地达到了 3000 万美元的硬顶，其中 600 万美元直接来自币安的投资者。几天后，Bread 在币安上发布了第二个非官方的 IEO，总共筹集了 3200 万美元，其中 600 万美元是直接通过币安筹集的。

在这两次成功之后，你可能会认为 IEO 会立即起飞。然而，在现实中，这个想法在整个 2018 年基本上都是事后诸葛亮。随着 ICO 的监管环境发生变化，市场下跌超过 90%，实验的时间将不得不等待。

但在 2018 年还发生了另一件重要的事情，那就是币安成长为世界上最大的加密货币交易所，实现了惊人的 4.46 亿美元利润。因此，当币安宣布他们将于 2019 年每个月在 Binance Launchpad 上举行一场新的象征性销售时，业内人士就注意到了这一点。

到目前为止，IEO 的币安列表上有三个成功的项目在 2019 年通过 Binance Launchpad 完成了他们的令牌销售，这三个项目都是重大的成功案例：第一个是 BitTorrent，它几乎立刻就达到了 720 万美元的硬顶。然后是 Fetch.AI，也立即成功地达到了 600 万美元的硬性上限。

最近的一家是 Celer Network，他们在短短 17 分钟内就提高了 400 万美元的硬性上限。然而，由于技术上的困难，大约 35000 人无法在硬性上限达到之前购买 CELR 代币，币安公司在处理用户对这桩交易的巨大兴趣时遇到了困难。

为什么IEO做得这么好？

对于加密货币项目来说，2019 年的众筹并不像 2017 年高峰期那么容易。但你肯定不会知道，看看最近的 IEO，它们都在几分钟内售罄。

我们开始看到，与 ICO 类似，IEO 在 2017 年越来越受欢迎，而那些能够获得 IEO 资格的项目，就目前看来，很可能很快就能轻松筹集到资金。然而，对于 IEO 有比 ICO 更严格的要求，我们将在本文后面讨论。

不过，在讨论这个问题之前，我们首先需要回答这样一个问题：为什么 IEO 到目前为止表现得这么好？我们可以在这里指出几个原因。

一是通过交易所进行象征性的销售，使人们更容易参与其中。尽管 ICO 的投资者将不得不经历一个不方便的 KYC 流程，并对出售的细节进行自己的研究，但交易所可以简化整个流程，让任何有资格参与的人都能轻松参与。

除此之外，交流还可以为他们所支持的任何项目提供强有力的信任票：正如币安首席执行官赵长鹏所说，币安在选择将进行 IEO 的项目时有着严格的评估流程。这大大降低了执行 IEO 的项目是一个骗局或管理不善的风险，从而使其成为更安全的投资选择。

或许最重要的是，IEO 的优势在于，它能够保证所支持的任何硬币或令牌都能立即获得流动性，因为它们很可能会在交易所上市。

在过去，获得交易所的支持可能是项目团队在众筹活动之前和之后必须完成的最重要的事情。没有交易所上市，投资者很快就会变得焦躁不安，担心自己所持股票的状况。在 IEO 开始之前，投资者就已经对主要交易所的流动性有了保证，基于他们考虑的其他重要因素，他们在购买时就会更有信心。

更多的交易所加入了IEO的行列

在看到 Binance Launchpad 的成功后，其他交易所采取行动只是时间问题。事实上，许多其他交易所已经宣布，他们计划从 2019 年开始举办 IEO。

OKEx 最近宣布，他们将推出“OK Jumpstart”，这是一个兼容 IEO 的平台，他们已经完成了开发。

Bittrex 也参与其中，他们的第一个 IEO 最初定于3月15日发布。然而，IEO 在前一天被取消了，原因是项目 RAID 的业务状态发生了重大变化。不过，我们可以肯定的是 Bittrex 正在寻找更多的 IEO 机会。

其他加入 IEO 潮流的著名交易所包括 KuCoin（与 KuCoin Spotlight 合作）、Huobi（与 Huobi Prime 合作）、Probit 和 CoinBene。

2019年3月对所有这些交易所来说都是一个充满行动的月份，因为它们都不希望错过这个为用户提供额外价值的机会，让他们为自己喜欢的项目和更大的加密货币生态系统筹集资金，从而落在后面。所有这些公司都在竞相支持最好的项目，对于希望启动令牌销售的年轻加密货币项目来说，这是一个前所未有的令人兴奋的时刻。

加密货币项目如何符合IEO

对于区块链行业中的任何年轻项目，IEO 都是传统 ICO 的一个有吸引力的替代方案。毕竟，对于任何项目来说，在 ICO 结束后不久在交易所上市都是非常重要和艰难的一步，所以为什么不事先做好准备呢？此外，交易所希望看到他们的 IEO 获得成功，并能在这个过程中帮助营销和其他重要步骤，而且很明显，与 ICO 相比，IEO 有一些主要的好处。

我决定发表这篇文章，以概述在尝试与交易所合作之前需要考虑的一些关键点。在研究的早期 IEO 成功故事和许多交谈的交易所推出 IEO 平台了解他们正在寻找，我聚集在以下因素将是至关重要的项目，希望与交流合作进行一个 IEO：

· 坚实的商业模式： 现实情况是，许多 ICO 没有来自知识渊博和眼光敏锐的投资者的商业众筹。如果交易所没有看到一个项目成功的明确路径，包括一个可靠的产品/市场匹配，他们就不会想要将自己与它联系起来，并在项目表现不佳时处理来自用户的未来反馈。

· 开发正在进行或已经有了一个工作产品： 看看币安的 IEO，其中一个突出的事情是项目已经在他们的产品上取得了实质性的进展。例如，BitTorrent 在 IEO 之前就已经有超过 1 亿的用户在使用，而 Bread 在 IEO 之前就已经有了一个功能强大、设计精良的应用。没有必要走得那么远，因为像塞勒这样的球员在出售的时候只有一个MVP 球员，而 Fetch 离他们的主网发布还有 9-12 个月的时间。但在进行交易之前，一些值得注意的开发工作应该已经开始了。

· 适当的文档和令牌经济： 对于任何寻找投资者的项目来说，拥有一个干净的网站和详细的文档（例如白皮书、技术论文、令牌经济分析等）是非常重要的，这些文档说明了项目如何能够成功，以及相关的令牌为什么会增值。

· 一个大型且活跃的社区： 这是不言而喻的，但是如果一个 IEO 项目还不能产生大量的公众兴趣和参与，那么任何交流都不太可能支持它。托管用于交换的 IEO 的好处是它可以吸引新用户到他们的平台上，就像 BREAD 和BitTorrent 的大型社区加入币安一样。Celer 和 Fetch 在各自的社区也有 1 万和 3 万用户，这应该足以吸引交易所。

· 信誉良好的团队和顾问： 如果项目的创始团队资质不足，而且没有真正的团队，那么这些项目将立即被交易所淘汰。此外，考虑到一个项目在技术上越复杂，拥有一个经验丰富且经过验证的开发团队就越重要。此外，有几个顾问可以增加你的机会，因为他们表明行业专家在你的项目中看到了希望。

· 公关和社交媒体： 良好的公共关系始于让尽可能多的投资者和交易员看到你的项目。在领先的金融技术和加密出版物上发布 PR 也可以为你带来不错的收益，并帮助你向新读者展示自己。总的来说，您希望在您的象征性销售之前有 50 多个出版物。

· 实用令牌： 安全令牌产品本身是一个日益增长的趋势，但它们在法律上比实用令牌复杂得多，而且主要交易所还不支持安全令牌的交易。如果您想要持有一个 IEO，目前惟一的方法是拥有一个实用程序令牌。

除了上述关键因素外，聘请独立的法律顾问也很重要，以确保未来不会出现监管方面的任何问题。现在看来，我们建议为 IEO 设定一个大约 600 万至 700 万美元的硬性上限，因为高于这个上限会大大阻碍你被交易所考虑的机会。

结论

尽管如此，如果你打算众筹，我们还是要提醒你不要依赖于被交易所接受。即使您满足了上面描述的需求，在您无法控制的决策中也总是涉及到主观因素。

俗话说：“做最好的打算，做最坏的打算。”“无论你是否与 IEO 的交易所合作，重要的是要继续致力于社区参与，以及交易所列表和其他传统 ICO 关注的活动。”