大陆联想于2014年10月砸了29.1亿美元自Google手中买下当时处于亏损的摩托罗拉(Motorola)手机业务；如今该项交易已顺利完成，联想希望能够将摩托罗拉成功推入新兴市场中，重新擦亮招牌。

 

对联想而言，此策略是否成功至关重要，因为尽管目前该公司在智能型手机市场上仅次于三星电子(Samsung Electronics)以及苹果(Apple)，但却面临着各方面的严峻挑战。在联想本土的大陆市场上，苹果主导着高阶智能型手机市场，旗下iPhone成为消费能力较高民众的首选；而在中低阶市场上则面临着另一家本土业者洗秒的强烈竞争。

 

回顾2013年时，联想在大陆智能型手机市场是仅次于三星的最大供应商，但在一年间内却被苹果及小米追赶上甚至超越，而这主要在于大陆消费者对时尚生活品味的向往，尽管有不同价格水准的区分。

 

联想的另一大竞争对手是同样来自大陆本土的华为，旗下最新“荣耀”(Honor)系列手机主打青年族群，而该族群约占了该公司在过去一年智能型手机销售的4分之1。

 

正如联想执行长杨元庆于日前表示，大陆智能型手机市场已出现改变，而联想也必须跟着改变。他指出，线上销售模式正打乱传统的销售模式，毫无疑问的，联想必须跟进。

 

杨元庆也表示，目前在大陆有两大趋势有助于如小米等新兴业者实现超高速成长，尤其是透过高规格、低成本的产品抢市：首先，是大陆电信营运商补贴减少，促使大多数消费者选购未绑约的装置；而联想的手机销售却多是透过电信业者。

 

而另一个趋势则是类似小米及其它业者透过线上粉丝具乐部网路来行销产品的模式，使得公司在行销成本上大幅降低，进而用以反映在产品低售价上。

 

这也可由联想于上周在摩托罗拉产品发表会上采取类似小米般的模式窥见一二，透过网路直播，并邀请粉丝透过社群平台互动等方式，来拉拢一般消费者。

 

联想将摩托罗拉产品价格定在比自家品牌更高的水准，希望能够与竞争对手在高阶市场一较高下。据该公司高层透露，摩托罗拉品牌智能型手机售价将在400美元以上；相较之下，联想的产品则会低于该售价水准。据摩托罗拉总裁Rick Osterloh于月前受访时表示，未来计划将市场范围扩大至包括亚洲、非洲以及东欧地区。

 

此外，联想也已与大陆电子商务业者京东(JD.com)达成协议，将透过该网站贩售旗下手机，并计划于4月推出旗下网路子公司神奇工场，专注于贩售连网装置，将小米视为主要假想敌。