谈及现阶段的LED芯片行业，许多公司不由轻声叹息：如今，龙头厂商大包大揽，占据了大半市场份额，剩余企业不得不在有限市场中争夺资源；同时产能扩充迅速，使竞争进一步白热化。即使有诸如MiniLED显示等新风口的出现，但是否容得下所有产能也仍是个疑问。

当其他人在寻找融资、转型升级、抱团、兼并购等生存渠道时，福建兆元光电有限公司则依靠着自身的努力，从这场残酷的“淘汰赛”中脱颖而出。

大浪淘沙始见金。从2011年成立至今，兆元光电在短短八年时间便开始绽放光芒。这8年，他们坚持走的是怎样一条路？

站在巨人肩膀上

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相比于白手起家的企业，兆元光电算是含着“金汤匙”出生。据公开资料显示，兆元光电为福建电子信息集团控股企业，而福建电子信息集团为福建省人民政府出资组建的国有控股公司，并被列为中国百强企业之一。

大股东的实力优势使得兆元光电站在了更高的起点上。而站在“巨人”肩膀上的兆元，享有着更广阔的视野。

成立之初，兆元光电便被视为福建省LED芯片行业的骨干企业，同时公司还是闽台合作的重点项目，挑起了带动福建省LED产业链建设，甚至成为大陆地区重要的LED芯片生产公司的大梁。因此，当地政府对其尤为重视。

厚望之下便是极高要求。兆元光电总经理吴永胜说到：“兆元是国有控股企业，公司管理层承担着国有资产保值增值的责任，曾与控股股东签有经营业绩责任状、廉洁从业主体责任书。”

为了这纸“军令状”，公司从整体把控到细节指导均要尽善尽美，这就产生了庞大的工作量。尤其在2018年，兆元光电各方面亟待升级，需要新的引导路线支持，一旦决策错误，就会带来更多阻碍。公司董事长陈震东曾表示，对兆元光电而言，2018是关系到生死存亡的一年。

在期望与压力之下，公司管理层一边及时弥补过去存在的发展漏洞，一边对公司工艺改善、技术创新、外延片自供、降本增效、市场拓展、团队建设、设备选型等十几个方面问题进行调研与思考，并制定出了详细的计划。“经过一年的工作，这些方面最终取得了重大的突破和改善。”谈到结果，吴永胜略感欣慰。

后劲

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与一些新兴行业不同，LED芯片产业已发展到一个较为成熟的时期。龙头地位难以撼动，剩余的市场份额不足以人人饱腹，致使许多中小芯片企业挣扎在产业边缘。挑起内部业绩担子的同时，兆元光电还要面对着大环境的洗牌。

而时至今日，兆元光电不仅在一轮轮洗牌中“活”了下来，而且“活”的不错。吴永胜透露，公司的芯片产品在华南、华东处于供不应求的状态，客户在使用过程中也正不断追加订单。

好的出身，让兆元光电拥有更多优良传承，而如今能越过诸多挑战门槛，持续获得订单，靠的更多是自身的“后劲”。

早期，兆元光电因积累有限，只能在常规照明市场中做文章。吴永胜回忆：“那时，由于没有专利和市场经验，在具有附加值的应用领域，我们很难取得客户的认可。”

意识到这一点之后，兆元光电便着手对技术研发进行投入，同时多渠道开发销售市场。公司首先组建了自己的研发中心，专攻高压高亮度、倒装及未来前沿趋势产品。据介绍，其技术和管理团队核心人员大多来自LED芯片产业较为发达的韩、日、德、美等国，成员全部拥有超过15年的LED外延、芯片开发及生产经验，并且经过长期磨合之后，已形成了默契的合作。

为了赶上小间距技术推进的步伐，兆元光电建立了“微间距LED工程研究中心”，并且已被列入福建省微间距工程研究中心；与此同时，公司还与福州大学合作建设了MiniLED应用联合实验室，协力发展相关技术。

在不断的投入下，研发团队主要技术人员已掌握了多项前沿发明专利，一方面将其作为技术储备，支撑研发体系，另一方面则覆盖到国际市场中。

不过，要及时填补市场需求，仅有技术是不够的。用吴永胜的话来说，兆元光电积攒起的产品优势，一靠研发人才，二还要靠效率。

对于设备效率，吴永胜介绍到，兆元光电的生产线经过几次升级后，目前生产效率已处于全国甚至全球最高水平。不仅如此，有公司人员表示，由于兆元光电的订单量往往会排到后面几个月，为了能以客户满意的速度交货，兆元光电升级设备的同时，也在紧密衔接人工力量。“去年春节为了赶订单，公司车间24小时不休，90多名工人3班倒守在生产线上，车间内的灯光从未熄灭过。”该员工说到。

创新与速度兼具，使兆元光电养成了自己固有的节奏。从2018年第四季度起，兆元光电又陆续推出了针对不同用途的各类结构外延片：适用于小圆片的采用高ESD良率结构；中尺寸芯片就突出亮度，大尺寸则强化光效。此举改变了过去的投片规则，使芯片产品性能得到进一步提升。

“未来，兆元光电将立足GaN外延、芯片，并在此产业链上不断延伸触角，向功率器件不断探索。”吴永胜表示。

顺流而下，逆流而上

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现阶段，随着大部分芯片企业的不断大举扩产，行业产能过剩的问题日益凸显。一路飞驰的兆元光电，如今也来到了这道坎前面。

然而公司对此并没有过分担忧。吴永胜说：“这个是周期性现象，很正常。我们先要顺应这个趋势。”但他接着说，顺应并不意味着随波逐流。他认为，不要将目光一直困在对现状的焦虑之中，更重要的是“逆流而上”，采取行动提升自身实力，才能从容应对饱和问题。“这是个综合实力的比拼，谁有钱，有规模，有好的管理制度，就可以占据优势。”因此，打造“综合性的兆元光电”成为了企业的法宝。

因此，兆元首先要进行扩产，充实规模。据悉，兆元光电在早期就进行了LED产业基地项目的建设，总投资达31.77亿元，分两期进行。项目一期总投资10亿元，截至2018年2月底，10万片/月芯片生产线现已实现全线投产，实现了规划要求。项目二期总投资21.77亿元，其中设备投资17.96亿元人民币，共采购3505台（套），已于2018年底全部到厂，计划建设68万片/月外延片和68万片/月芯片生产线，其中正装芯片42万片/月，倒装芯片26万片/月。

目前，公司的0.2W、0.5W等产品已初具产量。“虽说目前行业产能趋于饱和，公司这类产品利润率可能也不是最高的，但规模是竞争基础。”吴永胜表示。

对外扩充规模，对内企业还要生发出高度凝聚力，以支持整体前进。“在兆元光电，能者为先。”吴永胜总结。

每当研发人员有专项突破时，兆元光电会对其进行实际奖励。同时，销售人员也有对应的业绩激励。这种制度激发出了公司员工的积极性。据吴永胜描述，在技术人员的全力投入下，公司外延水平迅速提升，芯片亮度和抗静电能力已处于业界领先；销售队伍则会主动深挖客户需求，整合上下游研发资源，制定出有竞争力的产品方案，获得了许多客户的认可。

“目前，我们也正在筹划员工的股权激励方案，建立中长期的鼓励制度。”吴永胜提到。

吴永胜曾说，目前公司二期项目建设的各项工作正在加快推进，但这不是终点，兆元光电目标是进入行业前三。带着这个目标，兆元光电还有一段路要走，但公司对技术、管理等方面的孜孜追求，将助力其跑得更快更远。