百一电子总经理谢恒荣分享道，公司传统产品数码视讯转换盒的价格已大幅下跌，反映了硬件市场的必然趋势。

面对这一挑战，百一电子果断转型，从卫星电视传输领域跨足低轨卫星市场，并聚焦于软件服务的创新。

谢恒荣指出，低轨卫星市场的竞争日益激烈，但硬件技术已相对成熟，价格竞争不再是主要焦点。百一电子凭借其独特的天线设计，如采用少量波束成型IC的天线，显著降低了成本，并特别适用于海事等移动环境。

他强调，随着技术的进步和市场的变化，软件服务的价值日益凸显。百一电子正积极利用内部研发能力，为客户提供定制化的软件服务，以弥补硬件利润下滑的影响。

对于低轨卫星业务的未来，谢恒荣表示，虽然初期目标面临挑战，但长期来看，随着产业规范的明确和市场需求的增长，低轨卫星市场将迎来广阔的发展空间。