手机战场线下厮杀:OV传统模式求蜕变,小米新零售在崛起!
来源:百家号 发布时间:2021-11-09 分享至微信
最近一段时间,各行各业都在急剧变化,课外教辅产业大震,地产大亨不再轻谈“小目标”,就连双11购物节,也从当年的1天,变成了大半个月的狂欢。甚至,各大品牌秀战绩的主导方式,也从OPPO强调的线上“开门红”,变成了小米、vivo、一加普遍采用的全渠道“势如破竹”,因为,在线上市场总体相对稳定的背景下,线下手机市场,也正经历着无比激烈的厮杀。


虽然,不管OPPO还是vivo,华为还是一加或者魅族,它们的总部,都在广东。但南方绝大部分区域,甚至北方一些省份,线下影响力最大的,还要算OV了,因为,几乎每条街上,都有蓝绿边框的手机门店,线下购机选OV,就变成了快餐就吃肯德基麦丹劳一样正常的事情。正因如此,在智能机开始普及的年代,OV市场份额急剧增长,最近五年,更是稳居全球前五大手机品牌阵列。


即便,华为意图线下超越,但随着手机受限,一切无果而终,被华为出售的荣耀,虽然大股东多为手机经销商,但想要追赶上OV,依旧任重而道远。总而言之,蓝绿大厂,确实是传统线下模式开拓的集大成者。


然而,时移世易,OV主导的老式线下渠道,正在经历严峻挑战。由于科技的发展,产品更新换代速度的加快,经国代、省代、市代后,不断分货到各级经销商,再次细分至各个手机门店的传统玩法,不再灵敏,导致很多三四线城市,时隔1年还在卖老机型消库存。另外,纯粹的手机销售,虽然单机利润不俗,但没有其他产品配合,流通率很低,所以,就连OPPO在上海的超级旗舰店,都已撤店,三至五线大量的夫妻店,更是摇摇欲坠。


此时,一个破局者出现了,那就小米之家。作为全球最大的消费级物联网平台,小米在手机之外,还拥有数量众多的智能硬件以及日常生活用品,小米的新零售,就是以手机为主导,AIOT产品为辅助,双方相互联通相互促进,通过超高的流通率,实现“薄利多销”和“聚少成多”的积累。小米主导的“手机XAIOT”新模式,此前,虽然受到包括华为余承东在内的很多人的批判,但在华为手机受限后,余承东正是类似的销售方式,才稳住了阵脚。



不得不承认,目前阶段,OV凭借早期的快速布局和后期的强势巩固,依然是当之无愧的“线下之王”。但是,根据卢伟冰透露,10月底,线下小米之家的数量已达10000家,而未来3年,小米之家总量将达30000家,新零售势力的崛起,同样不容小觑。如今,手机战场线下厮杀,最终结果如何,还未可知,但既然OV都在蜕变中向小米看齐,相信,以产品为主导多产品生态联动的新零售,是要比以销售为主导只卖手机的传统模式更具未来性的,你同意吗?

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