因为直销?TI(德州仪器)接连砍掉多家代理商
来源:百家号 发布时间:2019-10-08 分享至微信
去年十一前夕TI(德州仪器)取消了新晔的代理权,时隔一年,今年十一期间TI再次提出将在2020年12月31日前终止安富利、文晔和大联大子公司世平的代理权。至此,在2021年之后TI的代理商有可能只剩下了艾睿一家。


据HQBUY了解,2018年十一前业内人士爆料TI(德州仪器)要将新晔电子踢出代理商名单。

消息一出,一片哗然,有为新晔愤愤不平地认为:“新晔为TI打过江山,立下汗马功劳,现在来一出卸磨杀驴?”也有不同的声音说道:“在商言商,生意不必感情用事,TI的战略就是走直销路线,代理商也不该抱着老路子走!”

此事一出后,新晔在内部发邮件中作出了回应表示将积极面对,共同应对突变。


相同的时间节点爆发相似的事件,同样在十一前夕,根据业内人士的爆料:安富利在 10 月 4 日提交给美国证券交易委员会的文件中表明,TI 在本周二(10 月 1 日)通知安富利,将于 2020 年 12 月 31 日结束与安富利公司的分销关系。

TI给出的缘由是由于TI战略的发展,TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。目前,安富利已经正式宣布德州仪器已决定终止两家公司合作,安富利的股票也受到了影响,跌幅近9%。


震惊的消息一波接着一波,继安富利之后,TI也计划将终止与文晔以及大联大子公司世平兴业的代理关系,随后文晔公司给予了证实,文晔CEO表示将会开发更多产品线,控制成本,并提升运营效率。

对于TI先后取消了多家代理商的代理权后,不少业内人士表示,TI为了进一步提高效益,由做大变为做强,自然需要进行转型。目前TI自身的产品线已经非常的广、市占率也非常的高,几乎已经到顶。

也有网友表示:“代理商的不作为也是被抛弃的重要原因,代理商只会盯着大厂,产品价格高,还没有增值服务。售后服务差等等”。

还有网友表示:“对于TI而言代理确实没太多价值,对于代理而言做TI是投入资金最少收益最大的,小客户有TI store,大客户TI直销。”

在本次的取消代理权风波中,唯一幸存的就只有艾睿一家。为什么只有艾睿的代理权被保存了下来?业界人士众说纷纭,其中有种说法是说TI看中了艾睿在中国市场的发展,保留艾睿可以更好地开辟中国市场。

不过艾睿的代理权能否保留多长时间还不好说,因为对于TI来看直销更是未来的趋势,TI为了给直供转型打下坚实的基础,曾经组建规模庞大的中国团队,可见TI正在一步步的走向自己的目标。

总体来说,TI产品在市场的占有率非常高,在产品和市场占有率领先的背景下,减少代理商,更多地向客户直销产品,可以帮助TI进一步提升产品的利润率,完成TI的长远目标。
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