小米10发布会上，价格3999元起，说实话感觉在情理之中，却又有些出乎意料。
说在情理之中，是之前与朋友猜测标准版定价3499，高配版突破4000，出乎意料的是雷老板有些激进了，最高配定价5999。没错，小米要冲击高端了。
说到高端手机，你脑海里会出现哪些品牌？
大部分人应该都是苹果、三星、华为。苹果、三星多年来沉浸在品牌的高溢价中，尽情掏空消费者的钱包，乐此不疲。华为进步也非常快。
如果把这几大品牌的特色提炼一下，我们可以发现，全球手机市场上的高端机都带有3大标签：
自主研发+商务+贵
自主研发是根基，如今全球主流的三大高端手机品牌苹果、三星、华为均有自己的核心竞争力，每年都在市场上投入巨大的研发费用，发布的旗舰产品都能给市场带来惊喜。
商务是一种身份的象征，是社交货币，能够最快获得高溢价。
贵就不用多说，不可否认的是，用价格区分用户也是很多品牌一贯的做法。
这三大标签中小米有什么？
很多人可能会说小米的配置，骁龙865、LPDDR5、UFS3.0、WIFI6.0散热系统。。。
不好意思，这些跟小米没有太大的关系。看完小米10整场发布会，你会发现，这其实就是高通和三星的中国区新品发布会，上半场是高通骁龙865新品中国区首发，下半场则是三星一亿像素摄影展中国区巡展。
雷老板在其中扮演的或许只是一个科普讲解员的角色。
回想早些年小米发布会，雷老板花了几个小时的强行科普之后，米粉想要冲动消费一把，发现没货。
为什么小米旗舰机总是没有货？是雷老板存心“耍猴”吗？
国产旗舰新品的黄金销售窗口期，通常只有3个月左右的时间，小米巴不得迅速把产品卖出去，回笼资金，马上做下一款产品，哪来的时间耍猴？
小米是真的拿不出货啊！
为什么拿不出货？是资金紧张啊！利润这么薄，只能一边卖一边回本，然后再给供应商下单。这样看起来好像也没有什么问题，但是手机行业却没有那么简单。
如今的手机行业属于高技术、高资本密集型产业，没有巨额的资金真的不要进场。表面看起来是手机品牌之战，背后则是顶级供应链的战争。
罗老师就是活生生的例子，10个亿扔进来一点水漂都没有。。。
小米诞生于智能手机之初，当时，全球能够用“拼凑出”智能手机的核心供应商少说也有二三十家，比如做手机芯片的除了高通、三星，联发科、海思，还有intel、德州仪器、英伟达、爱立信等等。
雷老板创办小米后，依靠自己的江湖地位，卖脸求来了高通的芯片，硬生生把小米1搞出来了，1999的定价确实火了一把。
如今，经过多年的激烈竞争，CPU也仅存下了苹果、海思、高通、三星、联发科这几家。顶级屏幕更是只剩下三星一家，LPDDR5也掌握在美光和三星手中。如此集中的供应链，让下游手机品牌商倍感压力,雷老板卖脸也没用了，因为你没得选。
研发期间跟供应商充分沟通，投入了钱，大家和和气气地说这能做，最后量产了，供应商开始着急了，你到底要多少量，拿钱来啊！下了订金得赶紧提货啊。
因为小米也不知道自己的旗舰机能卖多少台，所以不敢一次性多备货；供应商也不能干等着啊，你不要我就给友商去了。加上上游的几家供应商高度垄断，产能其实也很有限。
三星的高端屏幕自己都舍不得用，先供给苹果，然后剩下的华为、oppo、vivo分分，小米可能就得缓几个月了，哪家钱多给哪家，哪家先交钱就给哪家，所以小米很尴尬。你也别怪小米有些系列国内的屏幕混着用，雷老板真的没办法。
等过了几个月，高通、三星、索尼等统一分配芯片、屏幕、相机，材料的成本下降的时候，小米终于有货了，可惜的是米粉们早已投奔友商同配置手机麾下，小米当季的手机又只能降价销售，利润在一次摊薄，如此恶性循环。
很多人经常在网上看到OPPO和VIVO推出了子品牌realme 和iQOO，说什么玩起性价比小米也扛不住，这背后就是供应链的战争。
供应商降价后，蓝绿厂拿着行业成熟的供应链堆出来的性价比子品牌手机，又轻松收割小米的用户。
不仅与供应商关系好，人家蓝绿厂还实打实地参与了供应链研发定制。
行业内有一家上市公司叫做汇顶科技，做指纹识别的，最早是在魅族上使用。VIVO发现这是行业趋势，投入巨资定制了屏下指纹识别，现在VIVO的屏下指纹识别想叫几代就叫几代。
没有足够的利润，在供应链没有话语权，没有话语权，拿不到好的物料，恶心循环。
成也性价比，败也性价比
利润薄啊！在手机行业初期，还是蓝海市场的时候，堆上骁龙处理器，刚好也处于电商红利期，薄利多销，迅速登顶国产手机第一名的宝座，但是好景不长，电商红利见顶。
这个时候，雷军发现OPPO和VIVO两家竟然悄然在线下广布渠道，销量竟然逆袭了小米，偷袭了珍珠港！
雷军想要线上线下同步发展，但是这个时候真的是两头难
一、囿于线上定价过低：小米旗舰通常低于同配置旗舰1000块钱，这样的低价根本无法给到渠道商利润，渠道商怎么可能帮你推广？
二、线下如果涨价，大家肯定都跑到线上来买，对线下渠道是一种伤害！
没有办法，线上线下必须涨价。
涨价又得面对一个新问题：涨价了，那批因为性价比来买小米的米粉跑了怎么办？
小米依靠性价比起家，但是最后却被贴上了一个“屌丝机”的标签。
毫不夸张的说，为了撕掉这个标签，小米努力了十年。
四年前，小米MIX发布之前，一次饭局上，小米电视的王川建议雷军把小米MIX定价9999，雷军说我再考虑一下，最后还是定在了3499。
钉子户小米6的尊享版陶瓷机身同样非常精致，且良品率非常低，还是被雷老板压在了2999。
那为什么这一次小米10突然下定决心，加了一千块定到了3999的价钱了呢？不怕这些低价党跑了吗？
鸟哥分析这三条原因
首先得益于小米之家以及线下小米代理商体系的建设，目前看来已经初具成效。从小米的官方消息来看，小米的线下代理商渠道已经铺设到了乡镇一级。
小米通过涨价的方式，拿出一部分利润，这样渠道商乐于帮你去推广。
看完发布会你想买，一天之内就能拿到货。
有线下实体门店消费者买了也很放心，还能承担部分售后的疑难杂症。跑得了和尚跑不了庙，
OPPO、VIVO两家当年就是在小米猛攻线上渠道的时候，扎根线下渠道，把手机利润分与代理商。当小米回过头来发现，线上增长到达天花板时，线下已经被红绿厂攻占，满大街都是红绿厂的招牌，早已完成了农村包围城市。
把低价位且更具性价比的段位交割给红米去打，自己安心冲击高端。
那些把小米等同于低价的“米粉们”，看到小米涨价后自然会选择更低价的红米。要知道，去年小米全年销量达到一亿多台，其中约70％是红米创造的。
你要的便宜：红米K30系列5G版价格1999元，不出意料，今年红米也将延续小米2999的传统推出性价比5G手机。目前看来，红米同样也能hold小米手机市场的基本盘。
从4G跨越到5G的机遇，难免会出现价格上浮。而即便贵了一千快，对硬件非常了解的那部分人，看到小米10的堆的配置之后，肯定会觉得这个价格真香，而对于配置或者小米品牌还不太了解的那部分人，可能也会因为5G手机的标签重新认识小米。这或许是小米借机涨价冲击高端的绝佳机会。
在小米上市前，有一位投资圈的朋友曾经提到过，小米是一家硬件公司，但是雷军是一个互联网人，他干什么都能成。草无缺说，小米10之后的小米手机，是品牌的一次重新创业。
这一次雷军会成功吗？
