
这座城市承载了太多人的梦想,不过很多人的梦想只能在梦里实现,但这个女孩是幸运的,找到了自己热爱的工作,找到了自己热爱的团队,看清了自己努力的方向,最后获得了成功。
2007年,一位湘西女孩只身一人来到深圳,开始了自己的打工生涯。
这座城市承载了太多人的梦想,不过很多人的梦想只能在梦里实现,但这个女孩是幸运的,找到了自己热爱的工作,找到了自己热爱的团队,看清了自己努力的方向,最后获得了成功。
15年后的2021年,数据君和这位当年的女孩,已经成为总经理的滕利,进行了一次交流。
虽然闯荡江湖15年,但是岁月似乎没有在滕总的脸上刻下太多的痕迹,不过从聊天中数据君也知道,脸上没有不代表心里没有。滕总的一言一行无不证明了一点,位置越高,会越加谦逊礼貌。
“从23岁来到这里,到现在已经15年的时间,公司给我带来了太多的变化。”滕总表示:“性格一直是很外向,但脾气好了不少,客户见得多了,自然也磨平了不少的棱角,在行业上经历了一些成长。”
“当初进入到炬烜的时候,是人事行政岗位,后来觉得生活比较平淡,没有激情,这时候湘西人火辣的热血开始沸腾,既然自己在这个岗位遇到了天花板,那换个岗位开始挑战,或许会有另一番收获。”滕总对数据君表示。


2001年,一位山东籍退伍军人在深圳成立了福浪电子,当时的深圳关外还是“一片荒凉”,这位军人想,如果把老家山东的一些东西引进到这里,会不会有意外的收获?
这位老板一开始做纺织,后来察觉到,深圳作为改革开放的前沿,人人手里都会有属于自己的通讯设备,所以电子行业以后在深圳一定会有大量的市场,这是一个千载难逢的机会,恰恰电子产品的重要零部件晶振,就是在山东兴起的。
这位老板随后开始了一半纺织一半晶振的模式,最后逐渐的转移到了晶振,先是在山东的工厂制造,后来因为华为临时需要一批货,福浪电子接到了这个订单,也是晶振业务开始起步的第一个里程碑。
任何的生意都是从小作坊开始,一步一步的变成商业巨头,几年后福浪电子有了自己在深圳的一个小工厂,在山东淄博也有了一家自己的一块地,从插件类产品开始做起,最后在滤波器领域做到了全国NO.1。
“当时是无绳电话和对讲机流行的年代,摩托罗拉的民用对讲机几乎90%的成品都会用到福浪生产的晶振,一个对讲机上能有6到7颗左右。”滕总表示,当时福浪和很多的港资企业合作,将零部件供货给下游,赢得了一定的利润,仅一个大客户就做到了8、9千万的营收。
随着时代的发展,对讲机和无绳电话也逐渐变成了夕阳产业,这时候的福浪开始寻找新的路线,幸运之神再一次眷顾了这里。
09年左右的时候,移动GPS很流行,那时候还没有固定的车载导航系统,都是外购的移动导航装置,福浪也迎来了自己的第二次转型成功,做了两到三年时间,随着车载导航的兴起,这个行业再一次的陷入沉寂。
不过此时的福浪早就已将业务全方位的发展,数字电视的机顶盒市场此时兴起,福浪又准确的切入到了里面,做了很多年,康佳、九州等大厂都是福浪的下游客户。通讯产品的终端和局端,均能用到晶振这个刚需零部件。
“晶振的应用范围广泛,好处就是很多的电子厂商都会与我们有合作关系,不管是手机厂商还是智能穿戴厂商。”滕总表示,小米、华为的项目也有接手,与小米代工厂合作了五年的时间,订单量非常的大,一个月都会有3到5kk左右。
2010年的时候,福浪已经涉足电容屏领域,目前有三个工厂,分别在观澜、安徽和山东。


在做了两年的行政后,滕总开始转为销售。
那时候工作的内容就是招聘等文职类工作,那时候的销售是非常不好找,流动率高。“既然销售不好找,那就自己干干看。”年轻的热血促使滕总向公司提出了这个想法。
总经理助理此时也觉得,这个阳光开朗,喜欢说笑的女孩或许真是个销售的材料,也答应了这个要求。
“最开始的时候什么都不懂,就跟单,但是跟单没有提成,这时候老业务开始说,要有自己的客户资源,才能有提成。”滕总表示。
任何行业都有淡旺季,晶振行业来说,外销一般是7月到11月为旺季,内销分为几个阶段,过年前后是淡季,其余三季度都为旺季。
2010年伊始,一个新的销售部门成立了,此时的滕利已经晋升为部门主管,开始自己跑客户的职业道路。两个不懂行业的女孩子开始奔波,跑遍了深圳周边,“你们是不是做化妆品的,还是卖衣服的?刚开始这群女孩子经常会被问到这些问题。”滕总回忆往事时笑着说。
不仅仅是国内,福浪在美州、欧州、东南亚、俄罗斯、日本、印度也有大量的市场。
那么,如今晶振市场相比于五年前,或者是十年前有什么变化吗?
从世界范围和石英晶振发展史看,美国等西方国家处在理论创新的前沿,日本处在创新技术储备和市场产业化的前沿,中国台湾和大陆先后承接日本产业化技术,实现石英晶振在本土的规模化生产。
从世界范围来看,全球石英晶振厂家主要集中在日本、美国、中国台湾及大陆。其中,日本厂商行业领先,产品档次高,产值最大,引领行业发展,约占50%的市场份额;美国厂商研究水平高,但产量较小,以军工产品为主,约占10%的市场份额;中国台湾及大陆厂商贴近市场,对市场反应速度较快,约占40%的市场份额。
中国市场大产量也大,在性价比方面有着天然的优势,所以当晶振市场被众多的投资者看上后,产量增大,价格下降是不可避免的,滕总表示在年末或者是2022年初晶振还会迎来一波新的降价。曾经紧缺的时候,很多厂商都增加1到2千万的产能,如今产能有了但需求变少了,还会是一波很大的价格战。
任何行业都会经过洗牌期,但是晶振的市场相对来说稳定一些,真正倒闭的并不多,在面临淡季的时候,会给台企或日企做代工。
晶振行业在穿戴的走向:随着功能越来越多,对于晶振的需求量也越来越多,智能穿戴希望以后更新的频率和普及率也会跟手机一样,穿戴市场越大,对元器件的需求就会越大。
以智能手表举例,一款比较高端的智能手表大约会用到三颗晶振,一个是主控芯片,另一个是显示时间的表晶,另一个是蓝牙WiFi功能。
对于未来的规划,滕总表示,公司一直在做自己的品牌,发展的市场以海外为主,外销占全公司约60%的市场份额,在国内市场以品牌客户为主,国外也是终端客户为主,在对讲机市场,炬烜跟摩托罗拉的合作已经长达18年。


在这15年的历程中,面对无数次的崩溃,遇到无数次的困难,这位性格坚强的湘西女孩却从未想过放弃,是什么样的信念在支撑着她克服一次又一次的困难?
其实有好几点,滕总表示,首先是上司的理念比较认可,老板军人出身,以身作则的作风一直延续,至今为止在公司里还有一个“潜规则”那就是管理人员上班都要比员工早10分钟,在“兄弟们,跟我冲”的文化理念中,每一位管理层人员都会身先士卒的做出榜样,上司的奋斗精神让她深深地感到佩服。
其次是心中坚定的信心,在面对困难时,很多人都会有退却的想法,只有少数人会因为心中的那一点点不甘心而选择坚持,这种不甘心往往会成为成功者的动力,做就一定要做好。不管有没有好的结局,拼尽全力就无怨无悔。无愧于自己才是最主要的。
再次是一种习惯一种感情,在工作的过程中会和客户建立很深的感情。
“如果我走了,那我的客户别人服务不好怎么办,会不会怪我?”滕总在谈到与客户的情感时对数据君笑着表示,由于对方的信任,才会与公司建立合作关系,如果中途退出,则会感觉有点“有愧于心”。炬烜一直以客户为中心,任何事情都会把客户放在第一位。这也是炬烜获得大量客户认可的原因。
从15年晋升总经理后,责任心也进一步的得到加强,这时候从为客户服务变成了为全体公司和全体客户服务,大家一起努力,将公司做的更大更强。
人生如梦,当人生活过的充实之后,就会发现十五年的时间其实很快,作为公司最忙的人,手机24小时不关机,时刻回复客户信息,成为了工作的常态,但是滕总一直保持着高昂的热情,以及充沛的经历。
跟个人的性格也有关系,滕总表示,看问题要看两面性,任何的事情都有好的一面,有坏的一面,不能因为事情的好坏影响自己的心情,要自己主导自己的情绪,不要因为外力的作用来惩罚自己。

炬烜从福浪独立,源自于老板对大家工作的认可,最初的七八个老员工如今都在自己的领域取得了很大的成就,也成为了各个部门的领头人,公司不是一个阶级,而是一个团队,大家都是股东,每个人都能将自己的能力发挥到极致。
15年来,几乎没有疲劳,很少抱怨,将工作当成一种快乐的事情,很多所谓的天花板或者是疲劳期只是心理作用,人的路总是越走越宽,工作也是越做越顺,也会越来越有成就感,一个企业不能仅仅只想着赚钱,设身处地的为客户解决问题,自然生意会越做越好。
今年因为疫情的原因,市场情况不稳定,我们要放平心态,全力以赴,我们与客户都会遇到各种各样的问题,但是在这场不稳定的浪潮中,唯独做好自己,服务好客户,才是最根本的硬道理,为团队贡献自己的一份力量。

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