2016 年1月11日，汉德资本(下称“汉德”)宣布了其成立以来的首项投资。汉德联合中国化工行业的领导者中国化工集团公司(下称“中国化工”)及国新国际投资有限公司(下称“国新”)， 以9.25亿欧元作价收购Onex公司旗下的德国克劳斯玛菲集团(KraussMaffei Group，KMG)。这也标志着中国在德国的最大一笔投资案。

　　KMG是全球领先的优质塑料和橡胶加工机械设备生产制造商。此项交易将显著加快该公司的发展，也将加速对接德国工业4.0和中国制造2025。目前该交易有待成交条件达成以及监管机构的常规批准;汉德则是第一只专注于中欧两地先进工业制造业(特别是德语区先进企业)的互惠促进投资私募基金，由前德意志银行投资银行亚太区执行主席蔡洪平先生领导。

　　“当前，‘中国制造2025’的号角已经吹响，中国与德国越是存在差距，就越是看到了希望，希望中国做好自己的工业4.0。”汉德资本集团主席蔡洪平此前在接受记者专访时表示。

　　里程碑式投资缘何花落KMG?

　　引人关注的是，汉德选择KMG作为首个投资标的究竟是出于何种考量?

　　接近汉德资本的人士对记者表示，选择收购KMG出于两大原因，即目标欧洲公司要能为中国工业企业提供先进的科技支持，这是中企在转型升级和改技术创新过程中的助推器;此外，汉德资本也希望选择那些将在亚洲具有更大增长潜力的公司。

　　“这样看来，KMG所具备的先进科技，以及其在中国的巨大成长潜力恰好完全同我们的投资战略契合，”上述人士进一步解释称，KMG的产品和服务恰好满足了汉德五大投资聚焦领域中的三个，即智能生产和工业自动化，高端装备及零部件，以及先进材料和技术。

　　例如，KMG的碳纤维材料优势将从中国的激增需求中受益。碳纤维电动车比其他的车要更轻盈(比铝轻30%，比铁轻50%)，更适合作电动车的发动机。

　　当前中国电动车已经成为了汽车行业的主力增长点。数据显示，中国电动车销量有望超越美国，因为新兴市场需要更多轻质车和更先进的技术。同时，高端解决方案最终将会使得电动车的价格进一步走低，这在德国已经逐步实现。

　　蔡洪平表示： “我们非常荣幸能够和中国化工集团及国新来联合投资KMG。此项投资彰显汉德的投资理念及业务模式，令我们感到十分振奋。KMG是具有178年历史的德国最先进的装备制造业企业，也是市场上全球技术及创新的领导者。”

　　尽管收购完毕之后的“相处期”往往更具挑战，但中国化工具备丰富的国际并购和跨国行业整合经验，蔡洪平也认为，中国化工利用KMG的先进技术和国际品牌，将迅速的整合国际和中国注塑及装备行业的巨大市场机会，并赢得最佳回报。“通过和中国化工及国新的合作，我们相信新KMG将在全球新型注塑和装备行业翻开新的历史篇章。”

　　五大甄选标准+五大聚焦领域

　　汉德的首期基金于2015年3月设立，首期基金第一轮融资于2015年8月完成。之所以至今才选定一单投资项目，这无疑与其严格的甄选标准息息相关。

　　据悉，汉德成立欧洲(德语区)目标企业的甄选标准有五大项：拥有领先的行业技术、雄厚的研发能力及成熟的产品组合;拥有巨大的中国及全球市场潜力;尽管暂时遇到瓶颈，股东及管理层对进军亚洲仍有实力和信心;尚未开拓或有限进入中国市场;管理层将“拓展中国市场”作为优先战略。

　　汉德在物色欧洲投资标的公司时，其战略不仅是提供资本以助成长，更要为标的公司中国业务的发展拓展更大的前景。

　　接近汉德的人士也对表示，汉德也有五大投资聚焦领域——智能生产和工业自动化;高端装备及零部件;先进材料和技术;环境保护、清洁能源和能效优化;医疗器械和保健技术。

　　同时，汉德对于中国合作伙伴的甄选标准也有四大项：系行业龙头企业，能深入了解中国市场并准确掌控行业动态;对高精尖技术有迫切需求，有“走出去”的国际布局;出色且守信的管理团队，遵循职业操守并尊重知识产权;优选上市公司。

　　目前，愈来愈多中国企业物色欧洲带来的机遇，期望藉此开拓产品组合及提升技术。

　　助力“中国制造2025”

　　这一宗收购案的意义远不止于此。 “中国制造2025”是“十三五”规划的重头戏，其更与蔡洪平的事业和个人情怀息息相关。

　　今年2月，蔡洪平辞去德意志银行的职务，筹建了汉德工业4.0促进基金，投入到席卷世界的工业4.0浪潮。蔡洪平此前对记者表示，希望将此打造成中德之间第一个真正意义上将“中国制造2025”与“德国工业4.0”对接的高端投资平台。可见，这一宗收购案的达成也将构建二者之间的纽带。

　　汉德德国主管Wolfgang Seibold表示： “KMG于碳纤维等先进塑料材料的应用和装备制造将为德国工业4.0和中国制造2025的发展提供全新的技术支持。 我们同在慕尼黑，期待与KMG卓越的管理团队合作，实现双方的共同理想。”

　　不可否认的是，当前中国在技术创新方面仍与欧洲存在不小的差距，当然也正是机遇所在。“例如数据准备、喷墨粘接砂型3D打印机都是与工业4.0相关的关键技术。当前，中国制造2025与德国工业4.0仍存在差异，也面临一定挑战。”蔡洪平也对《第一财经日报》指出了中德两方当前存在的主要差异：

　　1、中德工业体系的差异：德国的工业是城堡，德国真正的研发全在中小企业上。

　　2、中德工业文化的差异：德国以技术赚钱，中国赚钱做技术，两国工业态度不一样，使得工业文化差异;把中国的任性(在工业创新上是好事)和德国的韧性结合在一起。

　　3、中德市场文化的差异：这一差距特别大，如果以买便宜货为荣，则永远会被别人看不起。中国人买什么什么贵，卖什么什么便宜，这个问题要解决。

　　4、中德国技术队伍的差异：这一差距也特别大，中国工业化生产线实现的，技能是脱节的，其实越是4.0越强调工艺与动手能力。

　　5、中德工业态度的差异：最核心的是中国的工业态度不够，工业是需要安静的心的。