作者 迎九

　　不久前，“2017中国国际医疗器械春季博览会”在上海拉开帷幕。在CT机市场又多了一员新将—赛诺威盛科技(北京)有限公司。

　　据赛诺威盛的市场产品总监周宏斌介绍，据统计，2013年中国市场有1200~1400台CT，2013年进口与合资设备占70%，以后进口与合资设备每年下降5%的市场份额，与此同时，每年国产设备增加5%份额。到2016年，双方各占50%份额。可见，国产设备的崛起使进口设备数量不断下降。

　　国产CT机技术水平不断提升，以及我国正在进行的医院分级诊疗改革，医联体/云服务的发展，国家鼓励本土企业创新创业等因素，是国产CT机市场份额不断攀升的主要原因。

　　不过，国产设备目前还主要集中在低中端市场，例如国产16层CT机不逊于任何外企。而进口与合资设备占据高端市场，例如2500万元/台的市场。当前，国产CT机占正在不断提升性能和积累品牌经验，蓄势向中高端渗透。

　　赛诺威盛公司不仅注重性能，还在“质”上谈兵，例如研制的精广角CT设备，在迭代重建、76cm大孔径、0.4秒机架、0.625mm的等体速探测器，包括动态非焦点的球管等形成差异化创新。

本土CT机的优势

　　为了实现中国“质”造，赛诺威盛的宗旨是CARE，Catalog(全科)、Affordable(买得起)、Reliable(可靠的),Easy to use(易于使用)。关键部件X线球管和高压发生器是赛诺威盛设计、美国制造的。很多国际CT厂商也是如此模式。

　　赛诺威盛的核心竞争力是整体设计技术，关键是算法和系统的优化能力。另外智能化，希望快速实现监控，一方面多学科/多功能结合，例如CT与模拟放疗机结合;另一方面除了通用产品，还有专用产品，例如针对脑卒中、心脏CT等。再有，不仅是设备，还有云平台，即实现了全平台。

　　作为后来者，产品必须要有特色，才能形成弯道超车。赛诺威盛的创新是把CT机做到76cm孔径 (通常是70cm，只有西门子有80cm设备)。为何要大孔径?针对胖人，另外诸如早期肺癌发现，要取下部分做活检，要对着肋骨缝，病人可以倾斜检查。

　　在设计资源的投资方面，赛诺威盛目前的硬件投入占70%，软件30%。但下一步软件是需要重点投资的领域之一。

　　再有，本土企业有贴心服务。赛诺威盛有管家服务，每人负责10台机器。人员有三级团队：维修人员、装配工程师、外包企业的服务。

赛诺威盛在崛起

　　赛诺威盛总裁付诗农先生介绍，2017年一季度赛诺威盛已经有了很大的产量，二季度成品库、原料库、生产工位基本是满负荷的，流水线在全力运作之中。从去年到今年，赛诺威盛的直销体系、分销体系也建立起来，国内经销商主要在南区、北区和西区，一共有40~50家左右。赛诺的生产线里要扩建三个调试间，由此可以看到，产量和订货的不断增长的趋势。

　　为何要建如此多的调试间?因CT机的线束多，且要求精度高，通常调节一台设备要两三周时间。

　　“我们正在积累经验，以质量为基础，稳扎稳打。进入高端市场，这只是时间的问题。”周宏斌总监自信地称。

　　本文来源于《电子产品世界》2017年第6期第85页，欢迎您写论文时引用，并注明出处。