手机ODM竞争进入下半程 国资中诺通讯异军突起

10月19日，合力泰公布，福建省电子信息（集团）有限责任公司（以下简称”信息集团”）将受让公司15％的股权，成为合力泰新控股股东。这场价值32亿元的“接盘”行动，再次传达出福建省推动“增芯强屏”战略的强烈信号。

在“增芯强屏”战略指导下，福建数个重要项目有了关键性的进展，包括厦门联芯28纳米制程量产规模扩大；福建晋华DRAM存储器项目实现F32纳米制程投产；海沧国际封装测试基地建设提速。另外福州京东方8．5代线、厦门天马6代LTPS面板、莆田华佳彩6代线等重大项目逐渐量产……

2014年12月，中诺通讯以8亿元的交易价格以股权换股票的方式被上市公司福日电子收购，由此成为信息集团旗下唯一的一家手机整机制造商。随着福建省喊出“增芯强屏”战略，作为芯片和手机屏的下游“出海口”，中诺通讯迎来了发展的政策东风。

有了国资背景的加持，自2014年成功并购上市以来，中诺通讯每年以约50％的速度向上增长。2017年销售收入达到约43亿元，2018年1－9月超过50亿元，夯实了全球前几大手机ODM厂商的行业地位。

ODM厂商业务规模扩大的背后，往往是越来越难以承受的资金压力，市场竞争已然进入了下半程。

近日在接受《手机报》专访时，中诺通讯首席运营官蒋辉表示，背靠信息集团带来的充足资金保障和近乎全产业链的布局，中诺通讯现阶段对自身的定位是为全球合作伙伴提供“稳定可靠”的ODM智能通讯终端全产业链服务。

接下来，中诺通讯将通过在高端客户和国际化交付两大方面的布局，驱动中诺通讯发展再上一个新的台阶。

3年时间从15亿元做到近50亿元

作为国内第一家实现国企控股并购上市的手机ODM公司，中诺通讯对资本助力实体产业发展有着长期而深远的认识。

中诺通讯前身是中诺电子，1997年在深圳成立，以电话机业务起家。2004年，中诺通讯就与华为合作生产移动通讯的合约机业务。2012年4月，中诺通讯报送IPO申请文件，2013年3月撤回，上市过程可谓一波三折，但是对引入资本的坚持并未改变。

2014年，经过多年的筹备，中诺通讯终于找到适宜自己的“东家”福日电子。福日电子作为福建省电子信息集团控股的上市企业，在收并购完成后，给中诺通讯带来了最直接的影响是银行授信的增加。

根据福日电子2017年1月的董事会决议公告，当时为中诺通讯提供连带责任担保余额超过10亿元；随着今年为中诺通讯向光大银行申请授信3亿元，到2018年10月担保余额已经超过14亿元。

因迅速发展而带来的现金流压力通过银行授信得到适当缓解，中诺通讯拥有了相对优越充分的发展环境。2016年以来，中诺通讯投资近1亿元建设了中高端智能机生产线，并开始着力调整客户结构，在保持服务华为大客户的同时，开拓了印度市场、东南亚市场、欧洲市场、南美市场以及当地运营商市场。

过去几年，手机市场蓬勃发展为ODM厂商带来了难得的发展机会，中诺通讯通过生产能力的提升和业务上并购发展，收入规模从2014年的15亿元左右，通过3年时间，实现了跨越式增长，2017年达到了约43亿元，2018前三季度达到52亿元。中诺通讯ODM手机出货量超过4000万台，在市场上确立了第一梯队的行业地位；与此同时，客户也实现了从中国的华为、锤子、华硕、HTC等等到印度Reliance，Lava等，再到北美运营商AT＆T，Telecel等等这样多元化的布局，为后续的稳健发展打下了良好的基础。

受益信息集团从芯到屏的全产业链布局

近年来，手机行业不时遇到关键零部件供应紧张的问题，从显示屏、内存到摄像头IC，再到电容器件，都出现过供不应求的局面。关键零部件供应一旦“卡壳”，必然导致对手机品牌厂商的交付延期。

“可以说现在手机零部件里面，除了IC套片必须是外部采购的，其他关键部件均可以在电子信息集团内部供应。在关键零部件市场紧张的情况下，中诺通讯能够得到优先供应，实现交付的稳定性。”蒋辉如是解说。

福建省电子信息集团“增芯强屏”战略不断推进，围绕手机等智能通讯终端产品制造产业，进行了全产业链的布局。智能手机整机生产制造以中诺通讯为代表，DRAM存储器以福建晋华为代表，触摸屏模组以新整合进来的合力泰为代表，TFT玻璃以华佳彩为代表，盖板玻璃以科立视为代表，6寸晶圆和8寸晶圆分别有福顺电子和福建兆元。

供应链的完整布局带来了稳定交付的能力，中诺通讯开始在交付速度上做更多的有益探索。

为服务国内的客户，中诺通讯目前在东莞建立了整机加工厂。随着2016年加大对印度、印尼、南美、北美等市场客户的拓展力度，当地业务渐成规模，中诺通讯将全球范围内的本地化供应提上日程。目前，中诺通讯的印度整机加工厂开始投入运营。

蒋辉谈到：“2018年中诺通讯能够获得的银行综合授信额度还会进一步扩大，新的资金到位后，将支持公司拓展更多的客户，拿下新的项目。”

从1997年成立算起，中诺通讯这家公司的历史至今已超过20年时间。20年时间中国商界成就了许多企业，也淘汰了许多企业。中诺通讯从电话机市场赢得了第一批的绝对市场地位，虽然这个行业因为手机的普及而迅速没落，中诺通讯并没有跟着行业的消退而退出市场，而是进而转型成为一家手机ODM公司，和行业佼佼者们在这块通讯行业市场上共同起舞。

它享有着过去的荣耀，也担负着历史的重任，一如既往铁血丹心拼尽全心全力稳健经营，一路虽跌宕起伏，但终究迎来了福建省“增芯强屏”的时代。中诺通讯在福建省电子信息集团实现这一战略的路上，早早的拿下了自己的一席之地。

展望未来，蒋辉强调了中诺通讯要做“客户信赖可靠的智能通讯终端设备提供商”这一公司定位，“可靠，来源于充足的资本保障，来源于多元化的客户结构，来源于上游全产业链的布局，来源于全球范围的本地化交付，更来源于经营团队执着坚定的企业家精神。”