中兴华为各砸2000万角力世界电信展

　　十年前，独自一人扛着简易的布展设备，以“国家组团”形式赴日内瓦参加“ITU(国际电联)1995世界电信展”的中兴通讯高级副总裁史立荣，当时一定没有料到今天的盛况。

　　12月4日，在香港亚洲博览馆内举行的“ITU2006世界电信展”上，一号展厅的主路口被中兴通讯等中国通讯设备商牢牢把守。据相关人士透露，中兴、华为此次投入皆超过2000万元。

　　而在这个云集了爱立信、微软、LG、阿尔卡特、三星、富士康、SK电讯等全球知名巨头的一号展厅内，中国移动、中国电信、华为、中兴通讯等中国厂商占据了超过30%的展位。在上届的“ITU2003世界电信展”中，中国厂商仅占展会的5%。

　　这让首次离开日内瓦的“ITU世界电信展”容光焕发。

　　香港有关官员接受本报采访时认为，香港之所以成功击败东京、伊斯坦布尔、米兰等城市，成为首个承办“世界电信展”的非日内瓦城市，最重要的原因在于“中央政府的全力支持”。

　　而更多的参展商愿意把这个发生在中国3G发牌门槛边上的、中国企业参展最多的“世界电信展”解读为：中国正赶在3G启幕前构建自己“世界通信强国”的形象。

　　

十年会展春秋

　　“展会是电信业发展的一个风向标。”被称为“老会展”的中兴通讯市场运营体系员工石文金说。

　　1995年，包括中国电信、“巨大中华”(巨龙、大唐、中兴、华为)在内的国内运营商、设备商，由当时的中国邮电部统一组团第一次步入日内瓦“ITU世界电信展”。当时，这个不起眼的组团国家刚刚进入国内电信市场的爆发性增长期，“巨大中华”开始在国内市场上小试牛刀，快速蹿升。

　　1999年的“世界电信展上”，开始鼓吹“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的华为作为中国首个独立参展公司出现在展会上，而其它中国设备商还大都以国家组团方式参展，包括刚刚完成分拆的中国电信和中国移动。当时，世界的眼光还没有注意到中国，然而中国移动用户增长正在悄悄地快速划过“1亿”大关。

　　标志性的变化来自于2003年的世界电信展。这一年，中兴通讯首次独立参展即以351平米的规模亮相，与规模相当的华为成为当年世界电信展最大看点。与此同时，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商亦以独立参展的形式现身。

　　据石文金回忆，当年“主动到展台来参观的各国科技部长就有26名”。此届电信展前后，华为、中兴先后开始重力挺进欧洲市场，试图迈进全球电信业的“富人俱乐部”。

　　正如即将卸任的国际电联(ITU)秘书长内海善雄2003年参观中国展区时所预言：“通讯业在3G时代将会迎来中国世纪”。到了2006年，中国赶在3G启幕的关节点上，把电信展拉到了家门口。中国电信、中国移动、中兴、华为各自参展面积皆已超过500平米，联通、网通等运营商亦在300平米以上。

　　同样具有标志性意义的是，一个月前结束的国际电信联盟代表大会上，ITU标准化局局长赵厚麟当选为联盟常务副秘书长，这是有史以来中国人在国际电信组织担任的最高职务。这与我国电话和互联网用户分别占到全球的四分之一和十分之一、移动电话与程控交换机均占到全球产量三分之一以上的“大国”地位相当。

　　

中国设备商的会展策略

　　12月3日晚的开幕式上，全国人大常委会委员长吴邦国宣布：“中国已经成为全球规模最大、增长最快的电信市场”。

　　一连串的数字足以描述中国作为“电信大国”与“电信强国”的同步演进历程：从2000年到今年10月，中国的固定电话用户由1.45亿户增加到3.71亿户，年均增长21%，移动用户已经从8500万户增加到4.49亿户，年均增长40%，互联网用户从3370万户增加到1.31亿户，年均增长32%；与此同时，中国已然成为最大的手机生产国以及重要的通讯设备制造基地。

　　中国已经挤入全球电信业的“上流社会”了吗？

　　高盛曾经在其一份分析报告中指出，未来决定全球电信格局走向的是亚非拉等发展中国家市场：这些市场虽然仅占全球市场的40%，但是增速惊人；其次，占据60%市场的欧美一级市场，目前已经进入了调整期，增长缓慢，并且美国与日本市场基本为本国厂商所垄断，铁板一块。

　　而已经进入3G预热阶段的中国更让人期待。尽管与NTT和沃达丰等电信巨头的收入尚有一定差距，但中国移动的市值今年中期超过了1300亿美元，高居全球运营商之首。

　　中金的分析报告也指出，尽管3G未启，中国电信市场处于半“冻结”状态，然而2006年上半年中国电信投资达到849亿元，依旧增长了9.1%。全年预计仍将完成投资2180亿元，增长3.8%。中金认为，“压抑”状态下的中国电信投资，一经3G点燃，随时有井喷之势。

　　与此同时，中国设备商正在全球尤其是发展中市场崛起。本报通过中兴、华为市场人士了解到，实际上，两家公司每年都投以巨资全球巡回参展，除了“ITU世界电信展”外，还有3GSM全球峰会(西班牙)、美国CTIA无线展、德国汉诺威展等行业的全球性展会。此外，中兴、华为每年不惜血本赴俄罗斯、印度、巴西等发展中国家参加其本国举办的通讯展。

　　据高盛分析，华为目前已经稳稳地占据了俄罗斯市场，而中兴正在印度取得越来越明显的优势。

　　“我们每年参加大大小小展会有50个左右，其中重点参与的战略性展会有15家。”中兴相关人士表示，参展实际上与公司海外业务的拓展同步，从每一家公司参展的广度与深度进程来看，恰恰是一部通讯产业的成长史。