高层视点 对话埃马克集团首席销售官 Mathias Klein 博士

迈入高质量发展新阶段，智能化、数字化、绿色低碳的多种转型需求正扑面而来。如何打通企业发展的“任督二脉”，转危为机，实现可长远发展？埃马克进行了一系列的战略调整，积极开展行动，通过与埃马克集团首席销售官 Matthias Klein 博士的一场对话，让我们来详细了解。

问：关于创新，埃马克的战略重点是什么？

答：首先，EMAG的核心市场是汽车行业，所以大家会在诸多展会上看到我们很多应用于汽车领域的新设备和新技术。这其中，针对电机驱动系统的技术方案是非常重要的一部分，尤其是针对中国市场。在中国，新型电动汽车的市场正在不断壮大，因此，我们也希望借助EMAG在这一方面的技术优势增加公司的业务。

第二，有关汽车业所展现出的新趋势——激光涂覆，这与计划实施的欧洲第七阶段排放标准（欧7）有关，关于中国第七阶段排放标准的讨论也已经开始。因此，我们针对性地展示了制动系统和减排方面的新设备和新工艺。

第三，航空航天业也是埃马克的一个重要市场，我们展示了用于电化学加工工艺的新型设备。

我们总是从技术入手。以往，技术革新，第一步先在欧洲，第二步再到中国。也就是说相较于中国，德国更有经验。但现在，因为我们已经有很多机床和系统在中国和欧洲同时运行，中国、德国、欧洲的服务已经非常相似了。埃马克在中国的三家工厂规模非常大，这意味着，无论是德国客户还是中国客户，我们都能为其提供同样高品质的服务。

问：关于本地化，埃马克的下一步计划是什么？

答：中国是埃马克集团的重要市场，我们已在中国建立了三家工厂，其中，在江苏太仓和重庆有两个市场公司，在江苏金坛有生产基地。十年来，我们一直在金坛生产机床产品。

我们的战略是尽可能地提升中国本地生产的机床数量，因此，我们将更多新的设备从欧洲、德国运输至中国，用于扩充金坛的生产能力。这是一个持续的过程，我们每年在机床交付数量上都会有所提升。我们希望这个数字在未来3到4年内翻一番。对应的，这项投资至少需要数百万欧元。这就是我们正在实施的战略---持续地在重庆、太仓、金坛投资新设备、生产新机床。

第二，遵循“local-for-local本地对本地”的战略，埃马克在中国已经实现了完全的独立。也就是说，埃马克的供应商在中国、管理在中国、工程师在中国，我们是完全独立的。特别是在新冠疫情期间，埃马克中国团队充分展现了他们的强大和独立。这就是埃马克中国能不断发展的原因，也是我们能够源源不断为本地市场带来新技术的原因。

此外，还有越来越强大的技术工程能力、越来越丰富的应用经验，我们在中国的本地化进程一定是不断发展且愈加深入的。值得一提的是，我们在中国的团队也是总体开发流程的一部分，中国研发人员有着极强的能力。

问：关于数字化，埃马克的研发与应用有哪些新进展？

答：正如我前面所说，我们的第一大主要市场在汽车行业。但从整体规划来看，我们也需要向非汽车行业发展。事实上，我们已经拥有自己的物联网开发团队。

这意味着什么呢？当我们和汽车、工程机械、农业机械等行业的客户讨论加工解决方案时，我们能够提供的是从机床到工艺，再到自动化系统的整体交钥匙方案。埃马克设备有自己的人机界面，有自己的智能化系统，可以由它们来管理机床，无论是像汽车业这样的大批量生产，还是像工程机械行业这样的小批量生产，我们都能够为操作人员提供一个合适的控制系统，让他们能够非常简便地操作埃马克机床。

第三，我们正在深入开发数字化技术。一台机床会产生大量的信息和数据，我们能够收集这些数据，并处理数据。最终目标是，帮助客户提高产能，提升生产效率。例如，我们可以使用这些数据对机床进行“健康检查”，从而在问题发生之前提前预防，比如，预知主轴是否会出现断裂等。此外，我们还可以通过研究数据来了解刀具的使用寿命，让客户清晰了解“我需要更换设备吗？”“更换设备的正确时机是什么时候？” “我们需不需要刀具管理系统？”这就是我们开发团队正在研究的内容。

关于数字化系统，埃马克的一大优势是，我们在全球范围内有很多成功的客户应用，这些经验能够帮助我们不断完善、优化系统的开发。我们与客户是长期合作的关系，不只是几个月，或者一年。目前，我们正在与汽车和非汽车行业的客户深度合作，共同寻找基于数字化系统和物联网产品的加工解决方案。系统最后是需要客户来使用，所以我们需要和客户保持紧密联系，共同开发这套系统。这就是我们在欧洲与中国的数字化进程，我们能清晰看到，它是持续向上的。

问：关于可持续发展，埃马克的有哪些新动作？

答：对我们来说，可持续发展，在全球范围内都是非常重要的。我们建立了自己的目标和改进措施，其中的关键评价标准就是二氧化碳的消耗量。

我们的目标是，埃马克在中国、德国和世界各地生产的机床都实现碳中和。当前，我们在德国的生产活动和生产设施已实现了碳中和。这意味着，当中国客户从我们这里购买机床时，我们可以向客户保证这台机床是满足碳中和的。这一举措将在德国总部率先实行，而后就会转移到中国实施。

我相信，在我们的共同努力下，这一目标的实现不会太久。这就是为什么我们要开展自己的生产活动，要设定自己的目标，基于此，我们才能够向客户展示我们为他们提供的解决方案，能够在高效生产的同时，遵守碳中和的政策法规。

目前，我们已经步入正轨，有专门的部门来负责公司的可持续发展，我们也开展了很多不同的活动来实现这一目标。例如，对二氧化碳确实进行测量和跟踪等。作为世界公民一份子，我们将尽自己所能地为实现全人类碳中和目标而努力。

图：埃马克集团首席销售官 Mathias Klein 博士