有以色列DNA的台湾创业家 怎么看新创致胜秘诀？

高通全球创业专案的高通技术授权（QTL）工程副总裁Sudeepto Roy（左二），以及Taboola研发副总俞宁宁（中）皆与会TTA五周年论坛。廖家宜摄

国科会台湾科技新创基地（TTA）成立五周年，于11日举办周年国际论坛，除了剖析如何透过芯片推动台湾产业科技创新外，亦从国际角度看科技新创未来成功契机，尤其是剖析台湾新创如何走向国际。

会中也难得邀请包括负责管理高通（Qualcomm）全球创业专案的高通技术授权（QTL）工程副总裁Sudeepto Roy，以及全球最大内容推荐平台Taboola研发副总俞宁宁与会。

在人口不到千万、本地市场又小的弹丸之地，以色列却是世人众所皆知的新创之国，其甚至发展出许多全球知名AI公司。据统计，以色列创新局（IIA）在近5年内就为150家新创公司投入1.5亿美元，目前以色列也拥有高达92家独角兽企业。

而Taboola正是于2007年成立于以色列，并在2021年在美国纳斯达克上市，后更来台湾设立研发中心。作为具有以色列DNA的新创公司，致胜秘诀是什么？俞宁宁则强调，以色列的新创公司从来不以本地市场为主，更懂得化劣势为优势，善用全球的人才，放眼全球市场。而对于同样受到本土市场局限的台湾来说，确实也有很多值得台湾新创借镜之处。

俞宁宁过去曾创立7家公司，均被美国主流企业收购或上市，其中也包括后来被Taboola并购的Perfect Market，而俞宁宁后改任Taboola研发副总裁，领导Taboola洛杉矶分部至今。外界也相当好奇，她的成功创业秘诀是什么？对此俞宁宁也从Taboola的经验中分享以色列值得学习之处。

像是以色列是军事强国，男女都需服兵役是社会和教育的重要仪式，俞宁宁的以色列同事也是如此，因此当他们遇到包括针对产品定位，或是决策和执行的速度时，总是能够以快、狠、准的态度解决问题。

她也分享，以色列人开会一定充分表达意见，每个人都可以挑战权威，但在台湾比较常是执行者会显而易见的遵循上位者提出的决策或命令。

而俞宁宁也强调国际观的重要性，如果新创想要走向世界，就必须要有一个更大的主题跟更大的市场为目标，且最好考虑在台湾以外的地方注册，以获得筹措更多资金的能力。

高通自2019年开始举办「高通台湾创新竞赛」（QITC），高通工程副总裁暨技术授权事业部区域策略发展负责人Sudeepto Roy也是竞赛的评审之一，可说是一路与不少台湾新创团队近距离接触。

当谈到给予台湾新创哪些建议时，Sudeepto Roy则强调，快速思考客户的需求，而不是试图从销售产品的角度，则是新创走向全球时需要具备的一个非常重要的特质。而高通自2019年推出QITC，迄今已育成39家台湾新创团队。

而TTA成立五年以来，不仅成功引进10家国际级加速器进驻，也培育超过700家新创团队，其中约有46%是国际团队，协助新创团队募资累计超过新台币240亿元。

责任编辑：陈至娴