下半场博弈开始：手机厂商各施所长，产品/市场双管齐下

集微网消息 距离年终“大考”的日子越来越近，各大手机品牌也开始为今年定下的目标发力。

根据研究机构Counterpoint Research报告，2023年第一季度，全球智能手机市场出货量年同比下降14%、环比下降7%至2.802亿部。截至目前，市场需求也并没有出现大规模、持续性的回暖。

业界意料之中，今年上半年全球手机市场的行情并不乐观；不过第三、第四季度本就属于行业的消费旺季，购物节、传统节日一个接一个，终端拉货幅度也略大于前两季度。因此从各大品牌近期的动作来看，似乎也都准备为下半年的销量奋力一搏。

加大促销力度

行业人士指出：“国内市场对于各大品牌的重要性不言而喻，所以节假日的优惠、折扣肯定少不了，除此之外，通过其他加大对下线渠道的布局，扩大产品受众面也是厂商普遍会采用的方式之一。”

中国联通官微消息，5月21日，中国联通与OPPO广东移动通信有限公司（简称“OPPO”）在东莞正式签订战略合作协议。同日，中国联通与维沃移动通信有限公司（简称“vivo”）在东莞举行战略合作备忘录签约仪式，双方将围绕终端运营、通信网络、5G+工业互联网等领域开展全面战略合作。

在当天见证合作的几家相关企业中，就包括中国联通华盛通信有限公司（以下简称“华盛公司”）。据悉，该公司是中国联通旗下负责定制终端及业务的采购、销售与服务的全资子公司，已在全国31个省、市、自治区以及全国300个地市级城市设立了分支机构。

分析人士对集微网谈到：“虽然现在电商购物很发达，但对于小城市或者年龄偏大的用户来说，购买电子产品的主要渠道还是线下；合约机本身的优惠再结合营业厅购机活动的一些赠礼，的确可以吸引到这部分消费者。事实上如果线下机构设立的数量够多，这部分用户的体量并不小。”

“另外从成本层面来看，与运营商合作的方式也能一定程度减少品牌设立线下门店的成本。所以现阶段采取这样的合作方式，应该是有机会实现双赢。”

上述行业人士继续表示：“尤其是近两年，国内品牌在部分海外国家和地区市场的拓展受阻，例如：小米在印度、OPPO在德国，种种情况让品牌厂在本就不乐观的行业背景下进一步承压。所以对它们来说，能做的、要做的就是在能继续施展拳脚的地方加大动作。”

“从我们的角度来看，今年全球手机市场的总量应该不会有明显增加，甚至有可能小幅缩减， 但竞争变得更激烈了。而且留给大家的时间也只有半年，应该说现在已经到了有什么牌出什么牌的时候了。”

眼下已经临近“618”购物节，活动也开启了预热阶段，可以看到，许多终端品牌已经对自家手机、耳机、手表等产品的价格下手了。打开电商平台的页面，满屏都是“抄底价”、“百亿补贴”、“折扣”、“赠送”等与降价相关的字眼。

深挖海外市场机会

除了对产品下手，进一步探索未挖掘的市场空间是品牌厂商的当务之急。

日本市场研究机构MM Research Institute最新报告称，受到普遍涨价影响，日本智能手机出货量在最近1年时间里减少了大约10%，统计时间为2022年4月-2023年3月。然而，苹果iPhone的数据表现亮眼，尽管销量同样下滑，但市场份额6年来首次超过50%。

事实上在日韩两国，本土品牌的手机长期占据着十分稳定的地位，也并非苹果此前深耕的市场；然而2022-2023年，全球需求不断萎缩，无疑给苹果带来更大的压力。这也意味着该品牌想要保持增速必须要在原有基础上，继续加大新市场的占有率。

除日本外，苹果今年在印度市场的表现也十分亮眼。在经历了一段长时间的供应链布局后，以iPhone为首的产品线开始在印度市场快速成长，再加上加大中国品牌在印度的发展受制，对苹果来说的确是不错的机会。

根据Sacconaghi给出的估计，目前印度市场约占iPhone总销量的2.5%，约占苹果总销售额的1.5%-2%。随着印度经济未来的强劲增长，未来五年该地区iPhone销售额的年增长率将达到20%，对苹果公司而言，相当于每年增速提高70个基点。

反观国内品牌，也同样在全球多个国家和地区继续根植自己的业务。

同样在印度，包括小米、OPPO、vivo在内的品牌在当地投入太多，也导致其不得不在受当地政府打压的背景下，摸索新的方式和途径“自救”。

根据Counterpoint Research的数据，小米一季度在印度市场的出货量同比下降44%。对此，印度经济日报(ET) 报道，作为应对措施，小米印度已经发布了十几个职位列表，以加强其线下市场的团队力量。通过线下渠道建立品牌和推动销售并与当地分销商、零售商和当地监管机构等建立关系，线上、线下渠道的销售量两手抓。

另外值得一提的是，虽然OPPO在德国市场受挫，但根据市调机构Counterpoint发布哥伦比亚2023年第一季度智能手机出货量数据，在该市场整体规模下滑的前提下，OPPO和荣耀在该市场的出货量同比分别增长了300%和200%，份额提升到2022年第一季度的5倍。