​投资人逛展的正确姿势，听说上海光伏展投资人又扎堆了

今天召开的“SNEC第十六届(2022)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会”，热闹非凡、人山人海，这是好事儿，充分表明了大家不管有没有热情都在创造热情的积极向上心态。

在投资圈信心萎靡、前途渺茫的时间节点，新能源和光伏，再次义无反顾地撑起了半边天。

有图为证

而且据说这次大会，又是投资人占了一半儿。大家都呼朋引伴，一起去逛展……与其说是去寻找投资机会，倒不如说是去寻找心理安慰……

充分说明了大家闲下来了，闲！真的闲！

不过我倒是对逛展不怎么感兴趣，已经过了那个时间段了，早些年刚入科技投资这个行当的时候，虚心向一些前辈请教，去哪里挖项目……有的说去公开路演，有的说可以去一些公开展会上寻找投资机会，曾经一度奉为圭臬，几次下来，发现都不是那么回事儿。

展会上很难挖到投资商机，究其根本，就是展会上跟你交流的，基本都是销售和市场口人员，稍微大一点儿的企业，老板是不会出现在展会现场的。而且也得不到实质性的商业信息，销售比老板都能吹……

而且驻场的销售，大家都是苦命打工人，打工人何苦浪费打工人的时间……这一点，从驻场的销售人员和你聊完，听说你是投资人之后，那失落的表情中就能看出来。

所以啊，投资人要逛展会，得找到恰当的姿势：

第一，千万不要一个人去逛展会，一个人底气不足，还会给人讪讪的感觉。所以要呼朋引伴，人多势众气场足，当然了，其中有个专家级人物更好，一半厂商介绍，一半专家讲解，这种微醺的感觉最好。既能学到知识，又能撑住场面。唯一一点不好的，就是买咖啡的时候要多点几杯。

第二，要抱着学习的心态逛展，不要指望在展会上挖到什么水下的项目，要知道，驻场的都是市场口和销售口的人，公司要融资什么的，跟他们有何干？即便能牵线介绍给老板，没准儿还被说成越俎代庖，所以爱答不理也是人之常情。所以我建议，逛展的时候，有可能的话，带上被投企业董事的名片。

第三，如果单纯是为了去学习，我建议展会第一天去，销售们那个时候生机勃勃，见人就热情洋溢，接下来几天，再而衰三而竭，等到展会末了，大家一般都白天展会忙、晚上KTV忙，人仰马翻，哪儿还有心情陪你科普……不过话又说回来了，要学习，干嘛不直接找到公司，让老板和副总，亲自讲解，更有耐心，毕竟他们是看重你手中的钱的。

第四，投资人逛展，和厂商交流的时候，估计最尴尬的时刻就是被要名片了吧，人家收完名片，来一句，投资机构啊，然后脸就看似无意实则有意地侧向了一边……所以投资人要发挥自己巧舌如簧的优势，要学会把自己已投企业搬出来，特别是上下游的，极力烘托对已投企业的掌控力，要给他们一种感觉，我代表的就是被投企业。

第五，当然了，这种方式逐步行不通了，早些年科技投资人还是稀罕物件儿的时候，可能销售市场口的人还没被教育过，还会觉得挺稀奇，聊几句还挺热情，后来一茬又一茬的投资人扑面而来，大家也都知道咋回事儿了，热情度锐减。

第六，所以，投资人逛展，现在看，最大驱动力，只剩下投资人聚会了，往年大家的话题可能是谁又投独角兽了、谁又几个IPO了、谁又拿到carry了，谁又升par了……今年可能会是吐槽大会，互相打听今年的风口在哪里，啥啥项目又被否了，背的kpi完成多少了……

作者简介：步日欣

创道硬科技创始人，北京邮电大学创业导师、经管学院特聘导师、天津市集成电路行业协会顾问。电子工程本科、计算机硕士学位，具有证券从业资格、基金从业资格，先后就职于亚信咨询、中科院赛新资本、东旭金控集团等，拥有IT研发、咨询、投融资十五年以上经验，关注投资领域为半导体、智能制造、新能源等。

——创道硬科技研究院——

创道（北京）咨询顾问有限公司，专注于服务风险投资机构和科技成长型企业，聚焦“硬科技”领域，涵盖半导体、信创、人工智能、物联网、智能制造、云计算、大数据等。打造“创道硬科技研究院”、“创道硬科技生态圈”、“创道硬科技融服务”三大业务板块，科技研究、产业协同、投融资服务一体化平台，涵盖业务包括风险投资、科技深度研究、投融资咨询等。

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少侠留步

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