富国的梯子：中国EDA工业软件的第一突破口

芯片设计业界有一个颇为有趣的现象：

一面，是估值以百亿记的EDA上市公司；另一面，是一些中小企业其实无力承担正版EDA的费用，因而多倚仗地方政府的补贴，还有一些小微企业支付力更弱，若是问其有无用正版EDA，恐怕不能得到一个明确的答案。

对于芯片设计公司来说，EDA是他们的画图软件，因要与制造端的晶圆代工厂对接，精微广大，马虎不得。但就像很多中国网民习惯了使用破解版Windows一样，盗版EDA也是一个无法忽视的现象。

对于承受了产业突围希望的国产EDA公司来说，这是一个显而易见的难题：

他们融资了不下数十亿元，但研发出产品投向市场后，因为盗版EDA的使用，却可能面临一个受限的市场。

道理很简单。

有支付力的企业，直接买最趁手的EDA工具了，他们的项目耗资巨大，以至于承受不起生产工具些微失利的挫折。

缺乏支付力的企业买EDA工具，就像一个人开车，盗版EDA好比一辆免费的德国奔驰，何乐而不用呢？国产EDA就像一辆市场定价的国产荣威，则是很难入手。

如此市场状况下，国产EDA的突破口在哪里？

过往经验：一个巴掌数得过来的成功案例

迄今为止，国内EDA市场可以称得上“上岸”的案例，屈指可数，仅列举几个最为典型的：

首先是华大九天，模拟芯片与面板设计全流程EDA的王者。其源自熊猫EDA的纯正国家队血统，勇敢拓展海外市场，熬了三十年终于上岸。

然后是概伦电子，因其直接面向全球存储大厂提供制造类EDA，并配合大量技术服务，无法盗版，形成了具有竞争力的护城河。

还有国微思尔芯，依托无法盗版的原型验证硬件＋软件系统，形成了面向全球市场的局部全流程产品线。

到这里，我们简单地思考一下，可以看出：

EDA作为工业软件的一类，首先不能脱离基础工业环境。晶圆制造的制程不够先进，芯片设计的规格不够复杂，便不足以支撑依附于其上的EDA工业软件往深入发展。

国内EDA的成功案例，有三个共同特点：

局部市场内生增长或并购，形成特定的具备竞争力的某个全流程产品；如果说软件太容易被盗版，那就做硬件；进入全球市场，扩大用户数量，提高收入。

但是，和最为先进的美国EDA市场相比，就会发现国内市场一个非常显著的特点：

成功的、只做某个特殊点工具的EDA厂商，寥寥可数，要知道，全球EDA三巨头发展历史上并购的数十上百个点工具厂商，大多来自美国。

所以，一个关键的问题，就是为什么专精于某个点工具的EDA公司，在中国无法生存？或者说，即便在资本非常充裕的时候，EDA点工具公司也是凤毛麟角？

市场层面的反思：盗版供给出清非常重要

说起来很简单。

EDA点工具公司，在中国，不仅没办法讲志向高远的国产替代故事，因而无法从资本市场募资；他们更无法在严酷的市场环境中存活下来，细水长流，然后按照工程师人头数估值、高价卖身给三巨头（新思、楷登、明导）。

本土芯片设计公司，要么用昂贵的、好用的正版EDA，要么用盗版。也就是说，一个潜在的EDA用户，要么是1，要么是0，至于付费使用一个不那么好的、比较次的国产EDA这种中间状态，在市场上很少存在。

这就造成了，国内的付费正版EDA用户基数不够大，市场本来就很狭小，无法确保产品快速测试、验证和迭代出来，在本土再做一个小小的点工具，无法确保营收和利润，那就几乎是自寻死路了。

于是，沿着这个逻辑链条往下走，中国市场出现了大批自诞生起就立志做全流程面工具的EDA厂商。因为，只有这样的商业计划，尽管对技术基底和业务开展提出极高要求，然而在财务上可以说通。

但是，当国产创业EDA公司要落地产品的时候，还是无法摆脱本土市场的“地心引力”。

一个二元对立的EDA市场，不是一个结构健康的市场。

只要使用者能够免费地、没有任何代价地获取和使用盗版EDA，即便政府给予国产EDA使用补贴，也会有一些使用者“作弊”骗补。

如果只有很少的使用者真心实意地使用国产EDA，EDA产业还怎么完成“替代”的艰巨任务呢？恐怕健康地存活下来，都会成为一个问题。

看到没有，推导了半天，一个严肃的建议终于出炉了：

打击盗版。

我国对知识产权的重视程度近年来有增无减，可以说抬升到了一个相当的高度。但是，对于芯片业界知识产权的重视程度，尚未与投资金额的增长幅度相当。

起码，早在2000年之交，美国厂商使用侵权或盗版EDA软件是需要付出很大法律代价的，而中国对此则还抱相对宽松的处理态度。

一个盗版没有出清的EDA市场，只有最强的和强者的盗版能够发展，次一点的国产EDA艰难存活，补贴政策有些时候趋向于失灵。

当盗版EDA全部出清，所有的芯片设计者都必须使用正版的时候，市场规模扩大了，并且产生了真实的、不同层次的需求。

那么，一些性能次一点、但性价比较高的国产EDA，或者专注于某个细分点工具的EDA小厂，也可以获得收益，从而在财务上健康发展。

这样的局面，一方面有利于切实地推进国产替代，另一方面也能帮助我国EDA产业形成不同梯次的参与者。

富国的梯子：知识产权只是用来保护别人的么？

国人对于知识产权保护，有一种天生的厌恶感。因为我们在这个上面吃过的亏，实在不少，从VCD、手机到现在的芯片，知识产权保护无不是西方发达国家“卡脖子”的利器。久而久之，知识产权保护成为众多背负恶名的“双标”政治手段之一。

历史事实也的确证明，知识产权保护是富国踢开发展中国家的一把有力的“梯子”。

2002年，剑桥大学的韩裔经济学教授张夏准，出版了一本研究产业政策发展沿革的《富国陷阱：发达国家为何踢开梯子》。

他的研究表明，在英、德、美等发达国家还处在发展初期的时候，他们对于窃取知识产权往往是最为热衷的偷猎者。

美国国父杰斐逊有一句名言，奴隶是可以私有化的，但知识怎么能私有化呢？这是在为美国人大量盗印英国书籍、并派工业间谍到欧洲“学习”技术知识打掩护。

这活脱脱就是鲁迅大师笔下的孔乙己再世：读书人的事，能算偷么？

但是，如果这么杠，便会选择性地忽视一个事实：在进入发达国家行列后，美国不仅仅是对外保持这样的知识产权保护姿态，对于国内依然如此，甚至可以说严格数倍，这是为什么？

说起来也简单，既然都是一国的，总不能自己人也偷吧？这么一来，一国之内，还有什么人愿意去创新？

而中国，或许已经到了对内严肃知识产权纪律的时间窗口。不然，一些参与者用着盗版的EDA，却想做出具备创新价值的芯片产品，手段和目的全然相悖，岂不讽刺？

可能会有人担心，不让人用盗版EDA，是不是一些企业就要关门大吉，GDP怎么办？

这个问题不好回答。

但有一些迹象表明，重复、落后的中低端芯片产能，凭借补贴，已经占据了大量资源，导致一些优秀的企业面临生产要素紧缺的问题。

正版EDA属于提升生产力、关系全局的关键要素，如果这个还要用盗版，那就要思考一下，产品线有没有存在的必要了。

最后，借用冯小刚的一部电影，衷心地祝愿中国芯片产业界：

纵横芯海，天下无贼。

原文标题:富国的梯子：中国EDA工业软件的第一突破口