调整销售战略 三星看好折叠机出货大成长

三星电子(Samsung Electronics)10日发表Galaxy Z Fold4、Galaxy Z Flip4折叠屏手机新品后，17日在台宣布新机销售相关战略规划。三星寄望借由折叠屏手机订价调整、行销资源分配优化等方式，让2022年折叠屏手机在台出货年增率能达20%以上。

三星2022年Galaxy Z Fold4与Flip4新机于8月18日起开放预购活动后，预计在9月2日起正式推出销售，两者售价分别由新台币5.69、3.09万元起跳，较上市代产品售价再降低2,000~3,000元。

台湾三星电子总经理郑泳焕表示，过去3年折叠屏手机需求快速崛起，2021年全球出货量已迫近1,000万支大关，另依DSCC统计，2022年第1季全球折叠屏手机出货量较2021年同期成长571%，当中三星拿下超过70%以上市占。

而折叠屏手机在台同样有好的销售成绩交出，其中2021年三星的Galaxy Fold3、Flip3销量较上一代产品成长近20倍左右，预期2022年出货量也将持续提升。

台湾三星电子移动与信息事业部副总经理陈启蒙指出，2021年三星将Fold3纳入多工处理与S Pen使用，另把Flip3的耐用度、使用体验升级后，分析用户对上时代折叠屏手机的使用偏好可得，其中Flip3所营造出的时尚感、更大的封面屏幕与弹性拍照模式，是吸引用户青睐的关键；Fold3导入S Pen后，其兼具工作与娱乐的使用性，以及大屏幕、多重视窗、防水等，则是用户认为最实用的功能。

而2022年三星延续第3代折叠屏手机的特点对Galaxy Z Fold4、Flip 4进行规格、功能与应用性升级与强化，有利销量提升外，三星也借由更犀利的产品订价、行销战略与进货量等调整，借此达成出货量年增20%以上目标。

陈启蒙指出，2021年折叠屏手机推出后，为改善2021年折叠屏手机推出初期供不应求情况，2022年三星除扩大进货量外，另也将Fold、Flip的进货比重由2021年的2:8调整到4:6，显见2022年三星看好Fold系列手机的销售动能。

此外，在行销策略调整方面，虽然2021年三星投入上亿元资金进行折叠系列手机销售，但实质发现消费者对折叠屏手机的认知度不到30%；2022年三星则寄望透过扩大数码行销的资源投放力度、更锁定目标客户族群、更集中地标型广告投放等方式，让消费者对折叠屏手机的认知度拉高到60%以上，同时能对折叠屏手机产生更好的喜好与购买率。

陈启蒙强调，目前台湾手机销售分布，售价在新台币1.8万元以上占比45%，新台币0.9万~1.8万元价格带的手机销售占比则为40%；三星两者的比重则分别为35%与50%。

尽管目前三星折叠屏手机出货量仅占内部高端手机约近20%比重，但也显见后续可成长的机会仍大，加上2022年S22销售较2021年成长27%以上，经由折叠屏手机、S系列手机双箭头驱动，相信可让三星手机业务的营收组成更趋健康。

他并举例表示，受疫情等因素影响，让2022年上半台手机出货量较2021年同期缩减4%，手机销售金额则出现9%的衰退；但三星2022年在台手机出货量年增率达14%，销售金额则成长15%，表现优于市场预期，主因即与旗舰手机销售提升等因素有关。

责任编辑：孙梓翔