华云数据许广彬：定位「信创云计算专家」，打造中国体系、中国标准、中国方案|镁客·请讲

图 | 华云数据董事长、总裁许广彬

从公有云到私有云，再从私有云到信创，围绕业务重点，今年将迎来12周岁的华云数据经历了三次抉择。

作者 | 来自镁客星球的韩璐

“2020年，我们开始走上‘信创’这条道路，到2021年，我们的定位也已经升级为‘信创云计算专家’。”华云数据董事长、总裁许广彬向镁客网说到。

所谓的“信创”，即信息技术应用创新。放到国内相关产业，简单理解就是基础硬件、基础软件、应用软件和信息安全实现“自主创新”。

就在今年1月份由江苏省工信厅组织开展的2022第一月度“星光江苏”数字经济新品发布会上，华云数据的“信创云基座”解决方案获得了“数字经济创新产品”优胜奖。

据了解，“信创云基座”是面向企业数字化转型与国产化替代一站式交付的信创云解决方案。该方案融合了全芯全栈的通用性云操作系统、全芯全生态高性能的桌面云，以及支持混合IT架构的云管理平台，可以兼容不同x86、ARM、自主创新芯片的硬件平台与操作系统，通过华云数据信创基地群的云生态适配工序，最终为客户提供信创数字化转型解决方案。

信创，华云数据的第三次抉择

准确来说，华云数据最早在2019年就关注到“信创”。“国际局势复杂的大前提下，大家更加注重自主安全可控的信息化产品。”

也是从这之后，华云数据逐步将更多的精力放在“信创”上，并从2020年开始打造中国体系、中国标准、中国方案，“这也是政府对信息化企业的一个最根本要求，要求我们进行自主创新，要求我们能够打造安全可控的产品。”

而回顾华云数据的发展历史，我们也可以发现，几乎是每发展3年，公司就会在业务上迎来一次调整。

具体来看，成立于2010年的华云数据最初瞄准的是公有云赛道，这一年也被称作是国内云计算的“元年”。

而当时间来到2013年，“国内包括阿里、百度、腾讯等互联网厂商也开始部署公有云战略，并依靠自身的互联网基因，以及大量的个人和小型企业用户，将云计算做得标准化，同时也将价格做得更低。”也是从此时开始，公有云赛道的竞争变得异常激烈。

面对此情此景，华云数据做出了自己的第一次决策——开辟私有云业务。“2013年算是华云数据的一个转择点，做了第一个私有云落地案例，从一个公有云服务提供商开始转型成为一个综合性云计算服务提供商。”许广彬表示。

这之后，又过了一个3年，此时的华云数据也已经发布了自己的全系列云计算产品，涵盖了高品质公有云、私有云、混合云、IDC转云等一系列产品。

也是在这一年，华云数据发现，因为注重数据安全性，中国政府和企业都寻求打造自己的私有云，全球最大的私有云市场就是在中国。

许广彬说到，“也是从这个时候起，我们全面主攻私有云市场，并将它进行定制化和行业化，进而提供一系列行业解决方案。”

整体解决方案的背后，是整个生态的共同成就

截至目前，华云数据的“信创云基座”已经完成适配基于6大国产处理器的20余款信创品牌服务器、6个品牌50多个系列的交换机，以及11个品牌的15个型号的信创终端，广泛兼容国产化操作系统、数据库、中间件。同时，“信创云基座”也能够提供数据安全保护、网络安全防护、多样化的PaaS和信创行业软件。

而在落地上，华云数据的产品也已经覆盖了政务、军工、能源、高校、医疗、金融、地铁交通等多个领域。

“目前的华云数据更像是一个服务型、综合型的云计算服务商，”许广彬说到，“在产品矩阵上，华云数据分为公有云、私有云、混合云等解决方案的，但我们更愿意称自己是面向客户应用场景提供解决方案，比如信创云整体解决方案，这里面就包括了很多产品，也包含华云数据合作伙伴的产品。”

他进一步表示，“信创云整体解决方案中，我们只做云计算这一层，而整个解决方案需要从底层芯片到操作系统、数据库、中间件，再到上层应用，整个生态体系是非常大的。”在许广彬看来，大家只有合作，才能更好地发展起来。

打磨产品之外，华云数据还牵头建设和运营了“云谷大数据产业园”等项目，吸引云计算、大数据等相关企业入驻的同时，也在与高校一起打造产学研基地。

华云数据打造“护城河”

成立至今，华云数据即将迎来自己的12周岁，期间也获得了诸多荣誉，包括连续多年当选中国互联网百强、中国软件业务收入百强、中国私有云三甲、中国云计算和大数据独角兽、中国大数据50强、亚太区十大云计算服务提供商……

“这些荣誉的背后是华云数据的信念与行动支撑，我们始终如一的坚信云计算的‘初心’。”许广彬表示。在华云数据最初成立的几年内，国内对于云计算这一概念还是比较陌生的，而因为是销售出身，彼时的许广彬知道如何敲开客户的门，知道如何跟客户届时云计算及它的效用，“这是华云数据最开始就种下的优质因子。”

第二在于华云数据专注深耕研发，“善于打造整体解决方案，善于为客户定制化，善于发现自己的一片蓝海。”

第三则是在于华云数据看准业内尤其是客户方缺乏专业人才的“难点”，打造了一只专业服务团队，全面服务于客户。

“总的来说，我们有坚定的信念，有一些敲开客户门的方法，同时我们不是提供单一产品，而是整体解决方案，也知道客户难点，并为此打造一个专业服务团队帮助客户解决后顾之忧。”在许广彬看来，这些才是华云数据的“护城河”。

而提及2022年的业务规划，华云数据的重点依旧是“信创”，“我们将重点开始覆盖政府、大型央企/国企，希望为用户打造更多的信创云解决方案，更多地、更深入地参与智慧城市、智慧大脑、国资云等项目。”

此外许广彬也透露，华云数据于2020年在合肥投资的信创云数据中心也将在今年建成并投入使用，“未来该数据中心将会为长三角政府和企业提供相关服务。”