专访国昌科技林晖：如何布局5G的产品、市场？

　　【大比特导读】广东国昌科技有限公司——射频连接器的专家，深耕射频连接器多年，现逐渐拓展至光通信、传感器等其他在5G时代有巨大潜力的市场。本次，《国际线缆与连接》记者走近国昌科技，了解国昌科技在5G时代的新策略。

　　近日，广东国昌科技有限公司（下称“国昌科技”）获得了华为MQ4／MQ5射频集群连接器专利授权，将与华为共同推进射频集群连接器的大规模商用，扩大连接商业板图，共赢行业新蓝海。

　　华为的许可是对国昌科技在射频连接器行业中实力与口碑的认证。国昌科技创立于2005年，坐落于东莞黄江，专业从事射频连接元器件、线缆组件、光模块器件的开发及制造，并向客户提供各种定制产品及解决方案，现已发展成为一家具备行业关键技术和大规模生产能力的高新技术企业。

　　《国际线缆与连接》记者采访了国昌科技的总经理助理林晖，看国昌科技如何应对新形势，进行5G的产品、市场布局。

　　布局三大板块市场

　　据介绍，国昌科技主营业务主要分三大板块：射频连接器、光通信以及汽车电子。

　　其中汽车板块包括有FAKRA连接器及线束、同轴连接器线束、USB线束等系列产品，应用于车载无线射频领域，如汽车天线、车载影音、导航影像等。

　　“光通信的产品主要应用于光纤接入（FTTX）、数据中心、光传输网等领域，从光纤跳线、波分复用器、到SFP光模块等一系列无源、有源的光电产品，国昌科技都有涉足。”林晖说。

　　5G市场，围绕板对板连接器布局

　　5G时代，射频连接器及光通信产品迎来了“洗礼”，连接技术将进行新一轮的“进化”。未来，“微秒传输、万物皆媒”的光景需要非常精密的连接方案的来支持，这对于专注于射频行业和光通信领域的国昌科技来说，既是巨大挑战，也是战略机遇。

　　在5G方面，国昌科技主要是围绕连接器进行布局，尤其是板对板连接器，其中应用于5G的新型板对板连接器2件套以及3件套已经顺利通过了专利认证。

　　“终端客户的5G应用场景不同，对连接器的要求就会不同。像我们的一件套、两件套或三件套产品，对接不同的客户需求而定制专属方案。”林晖说。 国昌科技现在提供给客户的方案趋向于更个性化。若客户要求产品性能高，国昌科技则会优先从性能的角度为客户考虑；若客户要求成本上的优势，国昌科技就会从成本的角度重新调整加工工艺，以满足客户的成本要求。

　　与传统型的连接器相比，5G应用连接器在尺寸和材料上都有了变化。

　　“现在基站越做越小，甚至是基站和天线集成融合在了一起，产品内部的连接空间变得特别小，相应地连接器产品需要更轻量化、小型化、集成化。”林晖说，在保证产品性能更好的情况下，企业在连接器的材料、电镀以及加工处理等方面的投入更大了。

　　5G作为新技术的导向，吸引国内多家射频连接器企业入局。面对这样的局面，国昌科技希望能以技术为导向自主创新，积极参与高端市场，远离价格战的红海市场（行业竞争充分，市场化程度高）。

　　林晖指出，虽然5G会加大射频连接器的市场需求，但实际上在大多数都被终端指定给一些行业大厂来做，对于国昌科技等中上型企业，可能更多地通过与一些综合型大厂联合合作来进入5G市场，如通过专利互换、技术引进、联合专利、代理销售、代工生产等方式进行深度合作。目前已建立和Spinner， Times， Radiall等国际大厂的互动合作。因此，国昌科技希望能够通过综合性价方面给客户提供更好的整体解决方案，最终顺利脱颖而出，形成共赢。

　　“疫”镜中及时反映，布局新策略

　　国昌科技是一家国际化企业，海外业务占比近40％。海外疫情的反复，间接地对国昌科技的销售和出口产生了一定程度的影响。

　　针对此情形，国昌科技及时地做了些市场调整。林晖告诉记者，针对海外客户的应急需求，国昌科技在海外已成立了当地销售事业部应对，并且会重新考虑和海外的客户本国内的基地进行一些深度的合作，加快响应客户需求。

　　据了解，国昌科技现拥有一个近百人的研发团队，各自进行精密加工、冲压、拉伸、压铸、注塑等一系列工业基础研究、连接器本身以及传感器的设计方面研发。

　　“我们在东莞和西安分别成立了研发中心，其中东莞主要对接的是华南的客户，西安满足的是华东或者是西部的一些客户需求。”林晖说，国昌科技的大部分都是定制化、高精密产品，采取以销定产模式，会根据客户的前期预测和要求去做相应的准备。

　　未来，连接器的产品空间和容差更小，也就是材料用得更少，性能更高，价格还要更有优势，这将是一个新技术的迭代和新需求的衍生。

　　面对行业新形势，在“研发、专利、标准”同步推进的模式下，不断创新，进行射频连接器、光通信、传感器等产品的新部署，国昌科技的连接能量已蔓延至微波通信、汽车电子、轨道交通、医疗电子、光网络和工业等领域。

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