物联网时代 技术原厂与电商的合作将愈发紧密

随着互联网渠道的强化，加上如今实体销售成本的上升，都让厂商越来越注重线上市场。信息的便捷、透明，也让购买商与原厂之间能够及时的进行沟通更加顺畅，这对于效率的提升无疑是巨大的，同时电商的出现也不断培养着用户的购买习惯，而今，厂商面对目前已经成熟的线上市场，其进驻的步伐显得自然而然。

扩大线上市场，不仅仅对于销售有提振作用，同时也能够帮助自身企业拓展业务范围，金光一认为：“除了电子器件的线上分销以外，未来各种基于元器件的开发需求，开发应用方案都有机会通过线上平台为供需双方建立对接渠道。随着线上商城系统的不断完善和用户群的积累，整体销售额及比重也有望持续提升。”

加之目前物联网技术发展势头强劲，近日，GSMA智库发布了最新的全球物联网市场报告，报告显示，全球物联市场（包括应用、连接、平台及服务）到2025年时将达到1．1万亿美元，而中国是物联网技术的一个巨大市场，同时也是元器件产品主要供应商。根据中国工业和信息化部的数据，中国工业物联网市场收入的年增长率约为25％，并且将在2018年达到近3000亿元人民币（折合470亿美元）。

如此庞大的物联网市场，作为元器件提供商自然不会轻易放弃，加之天猫目前推出了相关的IoT合作计划，邀请半导体原厂共同发展，互利互惠的计划自然也是吸引厂商入驻的重要一环。

因此，合作共赢成为半导体厂商进驻天猫的一大原因。意法半导体中国区微控制器产品市场经理任远表示：“意法半导体与阿里云IoT携手合作，共同打造从云端到节点解决方案并提供所需的全部关键模块。通过整合AliOS Things 从云端到节点的完整垂直解决方案，以及ST传感器、数据处理、安全、互联和电源等一系列的产品组合，双方共同构建了一个包括操作系统 （OS）、数据安全和互联的完整物联网软件生态系统。”

通过携手合作，能够为IoT提供一套完整的生态系统，同时生产出的所有关键模块都可以在线上商店购买到，既能构建自身在IoT中的优势，又能够照顾普通开发者的购买需求，可谓一举两得。

线上售卖的优势不止于此，北京兆易创新科技股份有限公司产品市场总监金光一表示：“随着物联网和人工智能的发展，电子系统对于微控制器的需求还将不断提升。目前32 位微控制器的售价相对 16 位和8位微控制器已经不相上下，甚至还要低。MCU的年复合增长率也高于半导体器件的平均增长率。通过电商渠道的覆盖，也可以为垂直细分市场或长尾客户的应用提供快速供货的解决方案，从而产生更多增量。另外，MCU量产工具，烧录器，评估板，学习套件等产品也将占据线上销售的相当比例，从而对开发应用生态的完善也是有益补充。”

显然，通过电商渠道进行元器件的售卖，不仅能够顺应目前物联网快速发展的节奏，并且与之合作加入物联网的浪潮，同时也能够继续细分市场，为原本在线下无法顾及到的客户提供完整的解决方案，这对于企业构建自身销售生态结构大有裨益。

但是，理想很丰满，现实很骨感，如果厂商与天猫之间的合作同预期中一样，那么自然皆大欢喜。不过阿里集团此前已经有一家专门的电子元器件售卖网站1688，但这家网站由于经营不善，运营团队也已撤离，而这次不过是把这家网站中已有的资源移到了天猫上，为此是否真有奇效还需要时间来验证。同时，编者在天猫中搜查发现，许多半导体厂商在天猫中的销量并不高，单品销量通常不到100件，更多的甚至在10件以下，因此目前来看，半导体厂商入驻天猫的象征意义大于实际意义。

编者认为，原厂入驻天猫显然看中三点优势，第一，天猫的体量能够带给厂商新的销售渠道，增加销量以及曝光度，同时确保正品和实效性；第二，天猫携手半导体厂商共同建设IoT生态，这是其他电商暂时无法做到的；第三，线上销售可以继续细分市场，同时由于目前半导体电商愈发正规及透明，并且原厂能够直接与消费者进行沟通，快速了解当前市场局势，调整自身生产方向，优化生产结构。

但是，厂商需要综合考虑在天猫平台上元器件销售价格与其代理商之间的平衡，并且如此低的销量对于这些厂商的销售渠道成本也是一种压力，如何把货物运送到消费者手中，是从代理商中拿货还是从生产线上直接出售，加之必要的售后服务团队，这些成本与销量一比，显然是入不敷出的，厂商应当如何解决，而这些问题恰好是其他半导体电商平台的闪光点。当然，也要看到的是，对于其他半导体电商而言，如何把握住如今厂商与消费者信息交流的迫切需求，以及如何应对未来物联网潮流，这些天猫的优势，都可以成为接下来半导体电商借鉴的方向。

（作者：黄山明）