失落的酷派，真的能在“三年内重返第一梯队”吗？

在十年前，“中华酷联”在中国手机行业可以说是有着“赫赫威名”，一度在国内手机市场上占据了75％的份额。

然而，几乎是在一夜之间，这个缩写组合词就惨遭市场抛弃。因为种种原因，这四家手机厂商都面临今不如昔的境地。

但就在最近，沉沦多时、甚至在国内多年没有发布新机的酷派放出豪言，宣称要在“三年内重返第一梯队”。

那么，是什么让“中华酷联”从巅峰陷入深渊，它们想要回到大众的视野真的还有希望吗？

“中华酷联”是怎么成为“中华酷联”的

在长期关注电子产品的用户们眼中，“中华酷联”这个词已经成了一个时代的标志。除了小黑上文中列举的份额数据之外，还有一系列数据可以证实这一点，例如我们今天的主角酷派，巅峰时期（2012年、2013年）曾拥有国内手机市场约10％的销量。

看起来这一数据并不惊人。但别忘了，在那个时代，国内手机行业可谓“百花齐放”，即便是占据国内手机市场龙头老大的品牌三星，也“仅有”24．5％的市场占有率。在三星之后，有多达4个手机品牌在国内市场销量占比在10％左右，且高于苹果的7．7％。

更重要的是，当年有7个手机品牌在国内的销售份额高于5％，前十名以外的手机品牌也有总计11．9％的销售份额。相比2020年五大手机品牌占据全国96．5％的市场份额的情况，当时的手机市场真可谓是欣欣向荣、“百机大战”。

巧的是，2012年前后，除三星外国内销量最高的四大品牌，刚好就是“中华酷联”。

那么，曾经辉煌一时的酷派和“中华酷联”，究竟是如何从巅峰陨落的呢？要想探究这个问题，我们还是得先从它们的发家史开始说起。

“中华酷联”这四家国产手机厂商的起步，各有不同。中兴、华为、酷派都是靠通讯技术或硬件起家，联想则是个人电脑领域的翘楚。在发展的初期，也都因为差异化的产品、营销策略抢占了一些市场。

▲ 酷派是当时唯一敢冲击高端市场的国产品牌

但说各有不同，其实基调都是一致的：在国外品牌手机售价普遍偏高的情况下，以这四家为主的国内手机品牌与为推动3G普及焦头烂额的运营商们走到了一起，推出了各类运营商定制、“充话费送手机”的机型，不仅让各手机品牌在用户中耳熟能详，更是成功让国产智能手机的价格下探到了千元档。

高度绑定运营商带给“中华酷联”无尽的收益，让他们拥有了这样一个响亮的合称，甚至一度在全球手机行业都有了位置。

行业的改变，也惩罚了改变不及时的品牌

然而，正是这种强绑定，也让“中华酷联”付出了沉重的代价。2014年开始，因为政策和运营方向调整等因素，各大运营商开始大幅减少补贴，让国内手机厂商几乎遭遇“灭顶之灾”。

还是以酷派为例，在巅峰时期，来自运营商的出货量甚至占据了总出货量的90％，而在运营商补贴减少、取消之后，酷派的出货量直接下降了50％。

其他几家国内手机厂商的遭遇也如出一辙。

与此同时，以小米为代表的创业型手机厂商和OPPO为代表的转型厂商，开始用不同的方式侵占“中华酷联”的市场份额。

▲ 简单好用的MIUI是小米成功的关键

以小米为例。在各种定制版安卓ROM泛滥的当时，小米率先建立了相对专业的团队，从MIUI出发，将原本保守吐槽的原生安卓系统改造成功能丰富、适合国内用户使用习惯的新UI，由此开始了“最年轻世界500强”企业的发展历程。

而OPPO则瞄准了另一块市场，那就是女性白领群体。

早在功能机时代，OPPO就推出了多款面向女性白领的手机型号，例如Ulike Style系列。在进入智能手机时代后，OPPO在这一领域“再接再厉”，先后推出了当时最薄的智能手机OPPO Finder和首款美颜手机OPPO Ulike 2，凭借着在外观设计和美颜功能上的独特性，迅速吸引了一大批忠实用户。

反观此时的“中华酷联”，却在转型的过程中承受了极大的压力，并因为各种原因逐渐淡出了用户的视野。

在这四家手机厂商中，华为是最可惜的一家。在国产手机厂商“改朝换代”的过程中，唯一从“中华酷联”延续到“华米OV”的，就是华为。

早在运营商补贴方兴未艾之时，华为就敏锐地觉察到市场可能出现的变化，因此作出了多个重要的转型，例如从运营商定制向自有品牌转型、启用自研芯片、开始设计系统UI等。而这些转型最终收到了成效，若不是来自美国的各种禁令，华为如今依然可以与三星争夺出货量第一的宝座。

中兴的没落与华为有些类似，来自美国的禁令让它元气大伤，但归根到底，与运营商的强绑定才是它没落的根本。至于联想，专心争夺个人电脑第一品牌的它对手机的投入实在有限。

而酷派的没落则与前面几家不太一样。尽管同样受到运营商减少、取消补贴的巨大影响，但酷派其实在第一时间就作出了回应。拆分产品线、加码互联网领域，都是酷派寻求转型、自保的举措。

但这些举措都没有触及到问题本身，那就是在运营商补贴结束之后，酷派手机究竟有哪些地方可以吸引到消费者。

▲ 酷派直到2014年才开始重视UI的打造

在系统UI、外观设计、软硬件技术等核心竞争力上，酷派迟迟没有推出能够说服市场的产品，也没有在这些领域投入多少精力，相反只是跟着市场的趋势亦步亦趋。

在这样的情况下，被市场所抛弃就成了它理所当然的结局。

三年磨一剑，酷派真的能成功吗？

虽然近几年酷派似乎已经淡出人们的视野，但事实上，酷派一直在更新自己的手机产品线——当然，仅限于国外市场。

▲ 在国外还可以看到一些酷派的消息

反观国内市场，在今年5月底发布Cool 20之前，酷派确实已经数年没有新机发布了。直到现在，酷派官网上依然只有Cool 20一款机型挂着，而它的售价仅为699元起。

对了，还不支持官网下单，只有在酷派Lite小程序里才能购买。

那么问题来了：是什么让酷派有信心喊出“三年内重返第一梯队”的口号呢？

或许对酷派来说，底气源于三个方面。

首先，就是钱的问题。国庆期间，酷派通过各种融资手段融得8亿多港元，这让它在近两年的时间里总计融资21亿港元。

▲ 2019年酷派正式复牌

而这些资金将大量投入到业务渠道的建设维护以及销售、营销。

不仅在资金方面酷派有了一定的底气，这次融资的出资方SIG也是酷派未来需要牢牢抱住的大腿。在过去的十年内，SIG投资了包括字节跳动、喜马拉雅在内的数百家公司，其背后的资源足以让酷派再次挑战手机市场。

除此之外，人才储备也是酷派重回第一梯队的底气之一。从今年以来，酷派从小米挖来了多位前高管，他们曾在手机渠道、电商、产品规划等多个部门任职。

不仅从小米挖来多个高管，酷派官方还表示尽管团队曾长期处于动荡时期，但不少资深专家、核心成员都留了下来，让酷派依然保持着相对健康的研发体系。

▲ 公布融资后，酷派股价一度猛涨20％

然而，从小黑的角度来看，酷派想要重回国内手机行业的第一梯队困难重重，首先需要面对的问题，就是如今的市场形势。

正如小黑在前文中所说，如今国内的手机市场已经基本被几家巨头占据，留给“Others”的市场空间非常之小，即便强如三星，或许也很难重回当年国内手机市场第一的辉煌。

此外，就酷派本身而言，不论是技术储备、新机研发、销售营销，都存在很大的硬伤。

以营销为例，如今国内市场的各个手机品牌都已经拥有相对固定的品牌形象，例如小米的“发烧”与智能家居、华为的高端形象与研发实力。反观酷派，在远离国内市场多年之后，原先的品牌形象已然烟消云散，能否重新找到并树立起合适自身品牌的形象，是一个大问题。

再者，不论是小米、华为还是OV，如今都在摄影算法、芯片研发、系统优化等领域投入巨大资金和精力，以魅族融资到的21亿港元在这些领域想要施展拳脚，只能说是杯水车薪。

▲ 小米仅在澎湃C1上就烧掉了1．4亿人民币

总的来说，小黑并不看好酷派能在三年内重返第一梯队，甚至再给三年可能也难。

但出于对国产手机品牌的情感，小黑还是希望酷派能够实现它的愿望，哪怕是部分实现，也能给如今死水一潭的国内手机行业注入一针强心剂。

图源：百度搜索、酷派官网、微博截图、原创图片、百度搜索