谁说LED照明市场已无机会？这三点把握好你就赢！

2017年，LED照明行业步入高速发展及整合的阶段。从各LED照明企业陆续披露的年报来看，行业正在发生前所未有的变革。但同时，我们也应清楚意识到：LED照明行业虽然进入高速发展和整合期，但亦处于“混乱”阶段，单个企业业绩在整个行业中的占比非常低。如2016年销售业绩最高的LED企业销售额约70亿元，这在万亿元的LED照明市场仅是冰山一角。

资源的整合，你驾驭得了?

市场规模大、行业集中度低、企业数量多等特点，让LED照明行业存在无限机会。在万亿元市场规模下，LED照明企业要想分享到最大的“蛋糕”，由诸多因素决定，而最为关键的因素无疑是“资本”和“平台”。

在庞大的LED照明市场规模之下，目前，各路诸侯相继拿出杀手锏，如各类并购、各种平台陆续涌现。但要想赢得最后的果实，成为最终赢家，照明企业必须具备资源的整合能力，同时具备资源的驾驭能力。

近年来，我们看到一些LED企业正是因为驾驭不了各类资源，正在不断丧失信心，主流业务也逐渐退出照明领域，寻找新的出路。

资本的可怕，你体会得到?

资本在某些时候无疑是非常可怕的，有时候资本的能量会大到不可想象。它可以让小企业变成大企业甚至超大企业，也可以让企业走向“穷途末路”。

2012年，LED照明应用瞬间成了LED照明行业的主流，行业在一夜之间被“推平”，大量LED成品企业崛起，行业现有格局面临颠覆，特别是一批拥有资本力量的企业强势介入，行业一片惊呼。我们看到，这背后最大的推手就是“资本”。

当前，我们看到大部分企业感受到了发展的瓶颈和困惑，前途一片迷茫，不知道该往何方。但我们也看到，部分企业年增长超过10亿元，甚至高达17亿元之多，这些企业大幅度增长的背后都有一个共同的因素，那就是“资本”。如近两年上市的木林森、欧普照明等企业，它们的业绩增长速度令人折服。

正因为资本有着如此大的能量，行业各路资本正在磨刀霍霍，准备大干一场，好戏正在拉开帷幕，我们静待精彩!

平台的魅力，你敢试错吗?

近年来，我们看到行业平台如雨后春笋般冒出，这也说明大家看到了行业发展的趋势。企业要做到200亿元规模，时间成本相对会很长，但平台做到500亿元甚至1000亿元，也许只需要3-5年，这是因为企业和平台本身的属性决定。企业是一个“点”，而平台是一个“面”，它们吸纳资源的能力完全不一样。

平台魅力这么大，照明行业是否需要平台?答案是肯定的!平台可以为广大企业、经销商、消费者提供更加系统的服务，而这些服务企业难以提供。平台可以为服务对象提高经济效益、减少时间成本、整合信息资源等。

做好平台，我们需要具备资金、人才、互联网思维、资源整合能力、系统运作能力等，我们要知道行业痛点、行业需求、企业需求、经销商需求以及消费者需求。就目前行业平台来看，它们都存在“缺胳膊少腿”的情况，有些平台是方向错误，有些平台是企业行为，有些平台由于自身问题，只能是照顾眼前利益而牺牲长久利益，导致不可持续，为此走入困境甚至破产。

行业平台经验前无古人，也没有任何经验可借鉴，大家都在试错。谁能解决链条上的各种需求，如资金、数据、信息、服务等，谁就将取得成功。