周鸿祎追逐“雷布斯”：做手机想了半年了

　　外号“雷布斯”的小米科技联合创始人雷军刚进入手机业不久，外号“周大炮”的奇虎360创始人周鸿祎也跟了上来，互联网玩家扎堆智能手机业。

　　上周末晚间，奇虎360 CEO周鸿祎在微博中说将会涉足手机业。他说自己思考半年，决定选择“类电信运营商模式”，不做生产与品牌，而定制采购手机商产品，以近零利润方式将高性价比手机供给用户。

　　同日上午，小米科技首度对外透露主要代工厂英华达南京厂产能，宣布出货达180万部。

　　有同样想法的更多：阿里、盛大、百度等。百度看来将成为下个玩家，知情人透露，它即将推自有品牌千元智能手机，代工伙伴为富士康。

　　看上去，它们急需抢占互联网硬件入口。一场用户、流量卡位分割战即将上演。

　　小米样本

　　5月4日，南京艳阳高照，小米首度对外展示其主要代工厂英华达南京厂内部流量和制造数据。

　　它不无得意，说小米每月产能稳定在50万部，今年已出货150万部，总出货达180万部。

　　小米联合创始人黎万强对《第一财经日报》说，绝大多数已到终端用户手中，压在渠道的仅少量。

　　小米是互联网血统的手机玩家，也是第一家有明显成绩的实践者。GFK统计数据显示，去年第四季中国智能机销量近2500万部，今年第一季约3100万部。粗略推算，小米占比近3%。

　　黎万强说，出货超过10万部，小米可免速死;超过百万部，算是得到一张参与行业游戏的入场券。

　　周鸿祎也在渴求。他说，做手机业务想了半年。互联网资深观察人士、5G创始人洪波说，小米成绩刺激了周鸿祎。

　　小米的产能爬坡或许触动了周鸿祎。英华达信息显示，去年9月第一批工程机出货不过1000部，去年10月底达1万部，一个月后攀至10万部。

　　英华达南京公司品管处协理、小米事业部主管黄建勋对记者披露，目前南京厂一半以上产能服务小米，目前有10条SMT生产线、5条组装线，月产能50万部，年底将拥有16条SMT生产线、8条组装线，月产能逾100万部。

　　这解了小米供货之渴。之前，业内批它老玩“饥饿营销”，实质是起步之初供应链、产能资源孱弱。不过雷军在营销方面做了不少文章，顶着批评与嘲讽，撑过了脆弱期。

　　小米管理层说公司本质是产品公司，但小米至今成功扮演的是品牌运营商。凭着品牌影响，它已获得电信运营商定制订单，供应链方面对它也是刮目相看。

　　左右逢源为它赢得生机。英华达内部人士描述一个细节：去年试做之初，其零部件支持有限，一度严重限制产能，不过预售遭遇抢购一空后，多家一线零部件企业开始主动洽谈。

　　这个煎熬过程，雷军与他的同事早有心理准备，但难度最后仍超过预期。黎万强说，如果知道这么难，当初可能就不做了。

　　如今他们有了自信。黎万强说，小米今年底将有500万部保底出货，千万门槛明年内达成，而这一业绩也会让其他跟随的同行有了信心。

　　周鸿祎应该看到了这些。

　　新卡位战

　　洪波说，对移动互联网时代被边缘化的恐惧，是周鸿祎切入手机业的冲动。

　　奇虎360算是本土互联网企业里流量豪强。年报显示，截至去年底，它已有4亿多用户，渗透率达90%，浏览器用户达2.55亿。在PC端，360安全卫士、免费杀毒软件、浏览器以及网址导航，已构成完整结构，可顺利让它借流量盈利。

　　但这一优势在移动互联网平台上未必能延续。手机卫士用户超过5000万，手机端应用创造的流量效应却不如PC平台。

　　洪波说这与相关产品对移动互联网辐射力低有关。PC时代windows平台统一，移动互联网目前平台分散，壁垒森严，割裂了市场。

　　此外，浏览器功能弱化、APP化客户端应用走强也使得流量贩卖难以用单一入口统括。即便手握一款热门应用，对流量贩卖者而言，也难有掌握全局的机会。

　　搜狗CEO王小川此前曾说，如果互联网公司能很好地回答智能机基础应用是什么，就可成功发现流量洼地。

　　手机ROM刷机业或许能做个参考。扎根华强北的一家水货手机淘宝金冠大卖家不久前说，以某款老牌手机浏览器厂家报价为例，每台机器预装费2元，手机售出用户激活后再加1元。

　　360此前做过布局。在PC平台与智能机连接环节，它联手网龙推91手机助手。不久前悄悄入股刷机业排名领先的刷机精灵。

　　不过，刷机业层级复杂，一款手机达到消费者手中，可能历经多次刷机，无法保证最终体验质量。周鸿祎或许不甘于此，他要更直接、更具主导地位的布局。

　　其他玩家思路类似，都想借手机端抢占硬件入口，整合已有资源，构建一体化的流量变现平台。

　　盛大之前曾试水电子书，但只适合文学，无法融入游戏、视频等服务。2009年起它开始寻找新方向，曾与富士康商讨平板代工，最终仍选了智能手机。

　　阿里也在强化其移动终端平台，已在阿里云手机中整合淘宝系应用，并将支付宝接入系统。

　　智能机产业链成熟也为新来者提供了便利。安卓系统成了孵化器，加上高通、联发科们正推出成熟的方案，降低了门槛。而互联网巨头们不缺资金、品牌、用户及流量，这是它们现有的粮草与弹药。

　　玩法当然不同。小米与盛大选择研发、运营品牌，外包制造;阿里则直接拥抱制造商;腾讯此前与华为等厂商合作输出自有应用系，如今也开发整合系统，360则是一种“类电信运营商模式”。

　　这与它们的资源有关。华为终端公司人士说，腾讯有强大的批量应用资源，对外没有特别参与定义终端的必要;小米、盛大试图塑造自有品牌。

　　周鸿祎选择非自有品牌补贴，可能是看到了小米初期的艰难，也想追求速度，绕开自制手机终端环节。

　　一位阿里云人士说，互联网企业做手机，已不再主要考量硬件利润，而是规模效应，硬件不亏即可。这改变了行业原来的游戏规则。小米的性价比、阿里的超低价+红包，周鸿祎的“零利润特供”，都将硬件低利润作为获取成功的通道。

　　黎万强表示，小米没资格说只凭硬件就能卖出去，没有用户会仅仅为一个idea、一款应用埋单，真正的诉求来自综合使用体验。雷军此前曾总结说这是“铁人三项”即硬件、软件、互联网应用的结合。

　　黎万强说，小米的目标是尽快冲过1000万出货关口，真正站稳脚跟，有此规模APP Store等看得见的模式就能产生效益，掌握大量用户习惯、行为数据后，可添设增值服务。

　　这显然是一场长跑。于小米而言，需要解决后续机型承接、持续稳定提升产能;对360而言，需要投入巨量补贴资金，并梳理打通流量收集、贩卖变现渠道。