宏达电突围 亮出3大策略

 

HTC执行长周永明。

图／经济日报提供

宏达电调降本季财测后，又陷入苹果要求美国国际贸易委员会（ITC）在美禁销29款手机、未列入微软Win 8首批平板计算机合作伙伴等复合式风暴。宏达电内部已拟议3大策略突围，包括重押大陆市场、力拚高利润的One系列手机销售、以及强化品牌。

宏达电13日将欢庆创立15年周年，近期接踵而来的挑战，是公司创立以来第3次大难关。前两次分别是2006年放弃代工发展品牌、2009年金融风暴调降财测，成长率下滑，当时外资也是一面倒的看坏，但宏达电两次都从一片看衰声中翻身再起，这次能否挺过，再度考验品牌韧性。

面对竞争，宏达电执行长周永明曾说，宏达电的竞争者很强，是拿着大炮和核子武器打宏达电，但是宏达电有很棒的团队、很强的军队，会愈打愈强。竞争很好，会推动宏达电改变自我，变得更强。

在大陆市场部分，今年宏达电受欧美市场不佳影响，营运不如预期，因而转向重押大陆，通路布局甚深，将从2,000 家拓展至4,000家，通路、品牌知名度及产品都到位，将是宏达电扭转颓势的重要跳板。

周永明相当自豪HTC在大陆的品牌力道，大陆电信3雄要求宏达电在大陆推人民币2,000元左右（约新台币9,420元）的订制机，而非低价千元手机，凸显宏达电在大陆市场的品牌价值。在产品力上，宏达电虽然调降财测的营收数字约13%，但是毛利率却仍维持27%，即在于One系列手机的利润不错。