启明童世豪:互联网手机五年内定江山

《中国经营报》：互联网手机的进入者越来越多，除了互联网巨头，也不断有创业者涌入，从资本的角度看，这块市场的潜力如何？你觉得这个市场带给新进入者的机会大吗？

童世豪：之所以有这么多新进入者，从外界因素来看，硬件供应上已经具备了新进入者需要的供应条件。从人才储备上来看，摩托罗拉、诺基亚等品牌培养的人才，可以进入到这些新兴的企业。至于市场机会，去年小米做的时候，做的人不多，而现在到明年会有很多新进入者涌入，因此绝对会有一场恶战，最后也只能有3到5家做出来。而谁能做出来，还要看手机做出来的差别有多大，这个挑战是蛮大的。

《中国经营报》：投资手机制造这个领域，你所关注的焦点问题有哪些？

童世豪：在这个领域做一把就走，赚钱是没问题的。但要做品牌，还是挺辛苦的，而真正进入竞争，明年是第一年，3年看苗头，5年定江山。可以说，目前整个行业竞争还处于春秋战国时期，从去年下半年开始，才一年半时间，竞争已经越来越激烈了。创业者能否专心做这件事情，专注的态度是第一重要的。二是速度，无论是传统还是互联网，只有快才有机会；三是看如何推广。互联网有一定优势，但手机是铁人三项，第一项第二项没优势，第三项做得好也不行。对资本而言，这一块和电商会有类似的地方。资本市场一开始会尝试投几家，但最后还是主要的几家在竞争。因此不少企业会在前期拿到钱，但到最后，有些企业的钱肯定会不够用，从而难以继续融到资。

《中国经营报》：互联网手机实际上是在赌入口。以小米为例，你如何看到这类手机的变现能力？对于现在进入手机领域的创业者，你有何建议？

童世豪：小米的模式是从电商学到了很多教训的。比如在成本控制上，不会有暴利，但能够盈利，而在量产出去之后，在MIUI（小米科技旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统即Android ROM）上都是能赚钱的。


另外，手机赚钱需要有足够的量，没有量是不会赚钱的。互联网公司在软件上能赚钱，是有机会的，但前提还要看“铁人三项”是不是做得好。

对创业者来说，要关注能否持续赚钱，还是很难，因为做品牌需要的时间比较长。而从零开始，像小米一样的打法，希望也不大。当初对于手机取代PC的趋势，雷军很早就看清了这个趋势，因此雷军的时间点抓得好，非常准，团队的组合也很好，软硬件人才都有。此外，通过微博聚集了手机控活动参与者，一下子聚集了50万人，抓了一个族群，因此传播能力非常强。在这几个方面，有一点做不好，都做不出来。手机需要硬件、软件和市场三种合力，不同的人都需要组合好，因此磨合很重要。