国产手机厂商“触电” 欲摆脱同质化危机

　　“目前，寻找产品的差异化和尽可能地把握产品的销售主动权，成为今年手机厂商转型的重点。”一国产品牌手机厂商负责人近日对《第一财经日报》表示，渠道方面已经开始改变，不少厂商已经注重开辟品牌体验店。“并且已经开始寻求更多的合作渠道，其中电商渠道已经作为很多手机厂商今年的重点。”
　　目前国内厂商销售手机主要通过运营商渠道，但已有不少企业为了扩大市场占有量，正在利用或者自建电商渠道。业内人士坦言，手机厂商布局线上渠道经验尚浅，流量变现仍是一个等待的目标。
　　类似的产品、类似的渠道，让国产手机厂商的生存有些苦不堪言。
　　在渠道方面，以华为为例，其手机的渠道主要由运营商、公开渠道以及电子渠道组成，目前运营商渠道的出货大约占70%，而联想、中兴、酷派等国产厂商，也主要通过运营商渠道捆绑。
　　“今年酷派已经计划投入更多的费用在电商渠道上，预计今年通过自有电商平台将销售300万部手机和其他配件设备。”酷派副总裁苏进告诉记者，与运营商的合作固然成就了酷派，但仅仅依靠运营商单一渠道，已经不能满足日益激烈的市场竞争需求。
　　“传统渠道占国产品牌整体市场份额超过90%，电商渠道目前占比不到10%。”苏进表示，电商渠道虽然在成本上不一定比传统的分销渠道占优势，但品牌塑造和产品改良方面，电商是一个最为直接的渠道。
　　目前国内手机厂商自建网上商城还处于起步阶段，大部分销售主要借助第三方电商平台。
　　“但这些第三方平台更像是销售平台，且资源有限。”欢购网创始人林乐昌告诉记者，像京东、天猫这样的平台，合作厂商可能达到上百家，为了买一个好的位置，手机厂商不得不在产生效益前先“大出血”，更重要的是，在销售和产品品牌互动上，通常手机厂商是处于被动位置。“手机厂商能得到的利润和品牌溢价都比较有限。”
　　但相比之下，自有电商平台看上去更像是一个烧钱的平台。
　　“从成本来讲，如果生产、销售、平台搭建、配送、售后都采用电商化，包揽下来成本会很大。以搭建平台、人员配置为例，如果从零开始，100来人的团队起码每个月需要一两百万的费用。” 林乐昌对记者说，自建电商平台存在一定的风险。