国产手机扎堆乡镇市场 运营商渠道或遭冲击

　　老牌国产品牌卷土重来，发力智能手机

　　手机市场上上演老兵新传，众多老牌国产手机厂商卷土重来。

　　TCL集团发布的今年5月销量数据显示，其电视、面板、智能机经营数据均喜人。当月TCL实现手机销量同比增长19.3%至420.3万台，特别是智能手机大幅增长118.8%，单月销量达到111万台，首次实现单月销量突破百万台，实现了里程碑式的突破。TCL并没有停下脚步，由TCL联合京东打造的“完美手机”idol X浮出水面，该采用了一体式设计，配以6.99mm的超薄机身，5英寸1080P的高清屏幕，再加上1.7mm的超窄边框设计，使其成为现有的1080P四核手机中最薄的一款，带给用户极大的视觉冲击。

　　近年来，康佳也不断涉足智能手机市场，最近推出的凡高手机更是成为市场的热点——1499元四核CPU加上4.8英寸superAMOLED屏幕，具有很高性价比。在6月“电商大战”打得火热之际，康佳手机董事长、总经理李宏韬表示康佳手机准备携带最具杀伤力的秘密武器加入电商大战，虽然李宏韬并未透露“秘密武器”的详细信息，但业内人士猜测它应该就是康佳最新旗舰产品——康佳凡高(V981)。

　　如今市面上的手机产品琳琅满目，在国产手机市场上，许多老品牌依照自己多年打拼的经验，审时度势，跟随潮流，生产出了一大批畅销产品。2013年年初，长虹推出的V10大白鲨，以5.3寸的屏幕，迎合了手机大尺寸触控屏趋势，而不足千元的价格更显得亲民。长虹智能手机的最新机型Z9将于7月下旬正式面世，该机将拥有5000毫安电池容量，挑战最薄超长待机手机的极限。

　　作为一家覆盖视听、通信、教育电子多个领域的老牌企业，步步高在功能机时代，将其所长应用在产品中，成为了业内主推音乐手机的厂商。在移动互联网时代，步步高将影像核心技术HiFi(高保真音质还原技术)融入智能手机中，日前，步步高发布新一代四核旗舰型智能手机vivo Xplay，在音乐和音质技术上可谓下足了气力。据悉，Xplay的处理器中接入了HiFi芯片组，这使其音质通道能够达到录音棚原声采样的精度。

　　立足乡镇市场，上演别样生存之道

　　IDC近日指出，今年全球智能手机的出货量将上升32个百分点，并将以52.2%的比例首次超越功能手机的出货量。据预测，智能机今年的出货量将达到9.588亿，同比2012年上升2.363亿。IDC表示，新兴市场的智能手机出货量占总体的64.8%。我国作为全球最大的智能手机市场，发展前景更为广阔。IDC统计显示，2012年中国手机市场有超过800款新品上市，总出货量达3.62亿部，其中智能手机为2.13亿部，同比大增135%。工信部最新数据显示，国内手机用户已破11.2亿大关，中国市场国产机份额高达71.7%，市场“蛋糕”诱人。大和证券表示，预计今年中国智能机成长动能将达100%，市场产品性能和价格将会有更大范围的竞争。调查供应链资料则显示，中国第2季整体智能出货量估9000万台，季增30-35%，优于先前大和预期的25%。

　　不过，在中国市场上，特别是在发达城市，形成了三星、苹果国际品牌和“中华酷联”等较知名的国产品垄断的格局，老牌国产品牌由于在一二级、三四级城市无法与国际品牌以及“中华酷联”等较知名的国产品牌相抗衡，纷纷进军乡镇市场，在五六线城市寻找生存空间。定位于这一群体，对于这些厂商的好处显而易见。

　　首先，在家电类产品的支撑下，TCL、康佳、海信、海尔、长虹、步步高这些厂商的销售渠道遍布中国各级市场。尤其是在广大的四五线城市、乡镇和农村，这对于这些厂商分食智能手机市场起到了至关重要的作用——在参与智能手机销售竞争的过程中，它们无需新建销售网点。

　　其次，这一市场的消费者对品牌甚至产品售后服务并不是很在意，他们最在意的是价格，对高性价比的产品较有兴趣，有业内人士甚至称要在500元以下才能吸引用户。中关村在线最新发布的数据也显示，5月国产手机市场上千元以下机型取代1000-2000元价格段成为最受用户关注的价格段，获得34.6%的关注比例，较上月增长3%。1000-2000元价格段机型关注度则下降近4个百分点。

　　此外，这些老牌国内厂商之所以能屹立十几年而不倒也与自身的经济实力有关。业内人士普遍认为，与当时的国内竞争对手纷纷倒下或淡出这一市场不同，TCL手机、康佳手机、海信手机之所以能够存活至今，在很大程度上受益于它们“大型电子产品集团”的背景，及其相对雄厚的集团财力。

　　主流厂商下探，老牌国产手机压力骤增

　　不过，虽然这些老牌国产手机在五、六级乡镇市场如鱼得水，但未来其面临的竞争也将不小。业内人士表示，目前手机在农村的覆盖率不到30%，我国的农村市场还远没有饱和，仍有很大的增长空间。调查显示，手机更换的速度非常快，手机一般使用3年左右，这意味着每年农村手机市场的需求量是3亿台左右，农村市场成为了众多商家想抢下的一块“肥肉”。

　　IDC的报告也曾指出，目前一、二线城市智能手机市场已趋于域饱和状态，三、四级为市场销售状况为一般，而五、六级城市则属于几乎未开发的蓝海状态。IDC中国个人IT系统研究部助理总监王吉平认为，中国五、六级城市人口占总人口的87%，而其手机市场还没有完全饱和。面临中国智能手机市场快速下沉的局面，占据中国的五、六级乡镇市场将成为智能手机厂商成功的关键因素之一。

　　中兴、华为等以运营商渠道为主的国内一线手机厂商，在2011年中国的千元智能机兴起之后，在运营商话费补贴及营业厅等渠道的配合下销量高涨，不过现如今它们在跟运营商合作时却也尝不到任何甜头，中兴通讯执行副总裁何士友曾在收获了中国联通的定制大单后，连称“不赚钱”；而华为终端董事长余承东也曾表示，与中国联通合作推出定制手机“利润低得可怜”，他表示，电信运营商定制的手机必须销量过300万才能达到利润“平衡点”。酷派方面表示，“随着移动互联网格局的迅速变化，依靠单一的运营商渠道已经不能满足日益激烈的市场竞争，甚至成为了我们发展的瓶颈”。

　　经济较发达地区的消费趋于饱和，主流手机厂商要想靠产品和渠道赚钱变得越来越难，而五、六级乡镇市场还有广阔的市场空间，主流厂商逐步向乡镇市场拓展；同时，运营商渠道下沉，逐步渗透到五、六级城市及乡村。专业分析师分析，未来智能手机需求将向三级以下的乡镇为主的城市市场转移。转战三级以下的乡镇市场是智能手机保持良好增长速度的突破口。主流厂商和运营商渠道下沉可以满足广大尚未开拓的农村市场的消费者的需求，进一步促进智能手机在国内的普及，但这不可避免地将对以乡镇为根据地的老牌国产手机造成冲击，对此，老牌国产手机在立足乡镇市场的同时，不断上探涉足运营商定制手机，逐步开始电商渠道的尝试，实现多条腿走路，未尝不是未雨绸缪的良策。