当智能手表在吹运动风时 为什么手环产品却打起了时尚牌

2016年末，Fitbit推出Flex 2手环，并增加了手镯&吊坠佩戴方式。这是Fitbit首次在运动手环中融入时尚元素，不过已经不是第一次有手环厂商这样做。

　　对比来看，新一代Apple Watch Series 2在功能性上则更偏向运动，并且还推出了Nike+版本。回想第一代Apple Watch亮相之初，12万的玫瑰金皮表带反而抢尽风头（然而目前已经不在苹果官网售卖）。

　　那么问题来了，为什么在智能手表吹运动风的时候，运动手环产品却走起了时尚路线呢？

　　1.Fitbit不是出头鸟

　　在去年的这个时候，手环厂商Misfit选择卖身，美国时尚手表公司Fossil以2.6亿美元的价格收购了它。

　　Misfit是可穿戴手环市场最先走上时尚道路的厂商，在Shine 2上就曾推出过施华洛世奇水晶版。目前的全线产品以及配件基本都被打上了时尚的标签。

　　不过彼时彼刻的产品策略，更多的是为品牌增加时尚调性，毕竟在运动的垂直领域就已经可以卖得很好。

　　2.可穿戴市场大变天

　　根据IDC数据，在2013年的时候（那会儿我花了1000多人民币托人从美国带回来一条Jawbone UP），Fitbit、Jawbone、Nike三巨头占据了运动手环97%的市场份额，其中Fitbit一家就吃掉了7成蛋糕。

　　而从2015年到2016年，可穿戴市场风起云涌，Fitbit的份额跌至不到3成，Jawbone烟消云散。苹果的Apple Wath智能手表与价格杀手小米手环反而占据了15%左右的市场。

　　至此可穿戴市场的天变了，上有行业领导者破局而入，下有颠覆者如洪水猛兽。

　　3.来自东方的神秘力量

　　同是手环产品在功能大同小异的前提下，Fitbit卖到100美元，小米手环只要15美元。这已经不是贴着成本卖的问题了，小米手环再次以价格屠夫的姿态搅乱了可穿戴市场这趟水。

　　对于Fitbit、Misfit等国际品牌来说，售价149元的小米手环就是一股来自东方的神秘力量。他们叫破喉咙也没有想到，会有“傻子”把手环价格做到这么低。更没想到小米之后还有荣耀手环、魅族手环等百元之流。

　　刚正面毫无胜算，想在中国打开市场就得另辟蹊径。星巴克和哈根达斯都可以，我也能行！

　　4.讲一个关于时尚的故事

　　所有人都忽视了一个细节，那就是可穿戴产品本身就是“饰品”。让饰品具备时尚属性，是一件再正常不过的事情。

　　可穿戴功能该在的都还在，品牌只需要讲好一个关于时尚的故事就够了。你或许不是运动爱好者，但爱美之心人皆有之，就像大部分人去健身房不是为了更强壮而是为了更纤瘦。

　　那么问题来了，他们为什么要讲这个关于时尚的故事呢？答案是：利润。一枚具备时尚品味的手环怎么能跟149的纯运动手环同台而论呢？至少也要卖个799才符合身价嘛！

　　5.骗人的故事我不听

我们已经听了太多手机厂商的故事，小米的黑科技、华为的民族货哪个我没听过，不知道比你们这些手环厂商高到哪里去了！锤子罗永浩的情怀听过没？你明白我的意思吧？

　　所以当手环产品再打时尚牌的时候，能够像我三年前一样花1000块无脑买单的人并不多。但是Fitbit和Misfit却不得不这样做，一方面是保证产品利润率，另一方面也要避免被手机厂商拉入低价泥潭。毕竟不做手环小米还可以卖手机、卖电饭煲、卖笔，手环厂商就这一条腿锯了可就真没法儿走路啦。

　　所以作为消费者，这个故事你可以选择听也可以不听。如果只是单纯地想记录健身数据，市面上有大把的百元手环可选；如果想在此基础上追求一些时尚调性，Fitbit或者Misfit也是不错的选择。

　　为了商业目的讲时尚故事，手环品牌在三观上没有错，这也是面对低价竞争的无奈之举。至于这手牌到底能不能打好，就看所谓的时尚到底能为消费者带来多少“购买满足感”了。