雷曼光电的发展规划以及市场布局

10月23日，雷曼光电披露三季报，公司2019年前三季度实现营业收入6.89亿元，同比增长30.88％；归属于上市公司股东的净利润4103.44万元，同比增长181.02％；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3387.73万元，同比增长344.38％。

其中，第三季度实现归属于上市公司股东的净利润2229.03万元，同比增长660.62％；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2051.60万元，同比增长640.05％。

为此，雷曼光电李漫铁在接受机构调研时表示，2019年前三季度业绩实现大幅增长是公司在Micro LED超高清智慧显示技术领域持续研发投入，厚积薄发的结果，报告期公司加大了领先的Micro LED超高清显示产品的市场推广，通过核心自主知识产权产品带动各LED产品线，实现了主营业务收入的较快增长。

与此同时，雷曼光电还优化了供应链管理，加强了成本费用控制，推动降本增效，实现了综合毛利率的提升，毛利率从去年同期的22.57％提升到了本报告期的25.3％。

现金流方面，三季度末雷曼光电的货币资金为2.98亿元，前三季度实现的经营活动产生的现金流量净额为4,308万元，同比大幅增长了541％，主要是销售商品、提供劳务收到的现金增加所致，公司利润增长和业绩提高的质量较好。

目前，雷曼光电聚焦于LED高科技业务，致力通过加大基于COB技术的Micro LED超高清显示产品的市场推广，带动各LED产品线的发展，并通过优化产品结构提升综合毛利率。其利润主要来源于LED显示及LED照明板块。

对于COB产品，李漫铁表示，公司的显示屏产品主要根据分辨率等规格参数按平米定价的。目前公司COB产品价格会比市面主流SMD产品高10％—20％左右，但是由于COB技术是融合了中游封装及下游显示技术，中间省去了一些产业配套制造环节，且综合的产品性能比SMD产品高出许多，使用维护成本也较低。随着产品规模、良率提升以及产业链配套持续完善，理论上产品成本未来会比SMD产品低。

关于Micro LED产品，目前，雷曼光电基于COB显示技术的已量产P0.9、P1.2、P1.5、P1.9的Micro LED显示产品。后续该公司会聚焦Micro LED超高清显示领域，为客户提供性价比更高，点间距更小的超高清显示产品。未来，雷曼光电将坚定把基于COB技术的超高清显示业务作为发展战略的重点，持续加大Micro LED产品在多个专业赛道的生态布局和发展。

另外，雷曼光电看好5G智慧会议未来的发展并切入该领域，针对目前比较空缺的中大型会议室这个细分市场，提供大尺寸Micro LED高清显示硬件及配套解决方案。

对于未来规划以及市场布局，李漫铁表示，公司海外收入以前占比较大，近两年公司已经调整市场策略，在巩固海外市场的同时，重点开拓国内市场。显示方面，公司将大力推进自主研发的基于COB技术的Micro LED超高清显示业务发展，专注于100吋以上的高性价比新型智能显示终端解决方案。公司组建的国内显示团队在全国各地及各应用领域进行市场开拓，市场反应良好，合作意向的客户较多，同时将以此为基础，推出新的5G智慧会议系统，进入专业和通用显示领域；照明方面，目前公司在国内轨道交通照明市场已取得突破性进展，后续还将加大教育照明、智慧路灯等领域开拓，同时还将开拓具有产业协同效应的照明亮化工程领域。未来公司的国内业务占比会持续上升。

在国内市场策略上，雷曼光电一方面持续挖掘具备渠道资源的合作伙伴，公司作为产品设备提供商与系统集成商合作，为系统集成商提供产品配套，凭借产品的技术和性能优势，在产品价格上可给予合作伙伴较大的商业价值，以达到合作共赢，共同开拓市场。另一方面，由于超高清显示应用区域遍布全国各地，行业领域也很广泛，包括安防、军工、校园、能源、广电等多个行业，所以公司销售团队按照区域＋行业的布局快速铺开市场，目前销售形势向好。