今年家电没有坏市场只有懒企业

同样的市场，有人说坏：很多家电产品根本卖不动了；有人说累：大量促销不断，根本忙不过来。在家电圈看来，背后原因：家电业从来没有坏市场，只有懒企业。特别是对于那些思想懒惰的企业，更为可怕和恐怖。

文剑||撰稿

今年以来的中国家电市场，到底是太坏了、太难了，根本卖不动货？还是，市场竞争进入新的轨道，弱肉强食之下“生意好的忙不停、生意差的闲得慌”？

日前众多来自一线市场的市场人员，在与家电圈沟通时，传递了几个有意思的信息：一是，今年的一线市场不是太难、太差，而是变化的太快，节奏和热点切换很快，把握起来难度太大。很多低端低价的产品，已经全面同质化了，市场根本卖不动。连电商平台出货都不行了，这是事实；同样，一些高端、高品质的精品，以及一些外资品牌的好产品，生意还是相当不错的。一些原装进口产品，还有高端精品爆款，还出现阶段性缺货。中高端精品的市场蛋糕在不经意间做大了。

二是，一线市场上，很多品类相对单薄的家电门店，以及家电企业的单一产品销售，确实出现了不同程度的销售低迷。即便是线下门店跟着线上电商的步伐持续下调价格，也卖不动货了。同样，虽然很多企业推出了套系家电、成套家电，在终端市场的出货量并不多。但是，一些厂商发现：虽然全套家电卖不动，但是小套系，甚至套系中的2、3类产品卖的不错；同样，虽然单品的出货量很低迷，但是一次多件购买却成为很多门店的消费常态。特别是一些家电厂商的“跨品类”、“跨品牌”的联合促销，销售出货并不是很差。

三是，不管是企业，还是商家，今年以来在市场上的感觉很不一样。大部分企业的直观感受就是“货卖不动了”、“市场没需求没热点了”，因为不只是线下门店，包括线上网店出货都很低迷；即便是策划了一些全国性和地方性的促销活动，效果也很差；少数企业的反应却是，没时间想这些问题，现在基本上天天都在忙各种主题的促销，各种产品套系的推广活动，各种营销活动的抓执行、抓闭环、抓细节。闲与忙的背后，让很多家电人都看不懂了。

一边是很多家电人口中的太难了，不好过；另一边却是，一些家电人口中的太累了，不多想，只想干活。今年以来的家电市场上，这两种局面的同时出现，本质上并不矛盾，正是市场的复杂性和多变性的缩影。但是，背后的原因却发人深思：对于家电产业来说，从来没有坏的市场，只有懒的企业。特别是那些思想懒惰的企业们，就是在透支未来。

当前各个企业群体之间在一线市场上表现的差异，本质上不是外部经济、市场因素，而是内部的企业管理和变革力度不够。简单来说，家电行业如今还存在着大量的“懒”企业，这种懒：一不是“不做促销、不做活动”，而是做了促销，不关注结果，只追求完成KPI考核，甚至只是为了做而做，流于表面；二不是直面困难和挑战，而是发现问题不解决，遇到困难绕道走，这种投机取巧令人尴尬。

这种“懒企业”背后，往大了说是企业管理的体制和机制出了问题，每个员工的积极性和创造性不强；往小了说就是企业管理手段的简陋与困乏，完全不知道应该如何激活每个人的能力，以及赋予不同人的空间！